Одно из основополагающих положений для успеха в любой деятельности – правильное определение своей цели. Прежде чем ввязаться во что-то, попробуйте почувствовать, понять, а зачем вам вообще все это, нужно ли оно вам? Причем конкретно, а не отвлеченно.
Если говорить о финансовых рынках, то формулировки цели типа «хочу быть богатым», «иметь много денег», «прилично зарабатывать», «догнать и перегнать Билла Гейтса» и т.п. не подходят. Опять же – а зачем иметь много денег, зачем быть богатым? С этим нужно определиться с самого начала. В чем ваша миссия* в этой вашей земной жизни, как вы ее понимаете?
В отличие от ошибки при открытии позиции, когда подсчитываются «барыши» от уже совершенной сделки, куда и сколько вы потратите, – здесь нужно ответить на все вопросы еще до начала работы на финансовом рынке. И лучше в письменном виде. Можно никому и не показывать, поскольку вся эта внутренняя работа – это только для вас лично.
Упражнение 1.
Выберите время, когда вас ничто не отвлекает, никуда не надо спешить – лучше на природе. Возьмите бумагу и запишите по очереди те десять событий, которые вы считаете наиболее важными в течение всей вашей жизни, далее десять за последние пять лет, потом за последний год (они могут повторяться). На основании этого попробуйте понять ваши жизненные приоритеты и стремления. Разумеется, это будет срезом на настоящий момент, и от вас потребуется повышенное внимание и отрешенность, дабы максимально уменьшить влияние сиюминутного настроения, чьего-либо влияния и прочее. Сформулируйте и запишите вашу миссию в жизни, как вы ее понимаете. Попробуйте конкретно выделить что-то одно, самое сокровенное и важное для вас. У кого-то это может быть вырастить ребенка, обрести дружную семью, достигнуть какого-то статуса в социуме (будь то политика, искусство, бизнес, служебная карьера и т.д.), открыть что-то значимое в области науки, стать выдающимся спортсменом, у кого-то – достигнуть высокого духовного просветления или тихо жить и наслаждаться прекрасной окружающей природой и многое другое.
Одно замечание. Не ставьте себе внутренних барьеров! Запишите любую мысль, какой бы невероятной и недостижимой она вам ни показалась. Не подрезайте заранее себе крылья, ибо большинство барьеров – в вашей голове. Но работа с самоограничениями – это тема отдельного разговора. И вот теперь, в свете всего этого, ответьте себе на вопрос: «Есть ли место в вашей миссии работе на финансовых рынках, нужен ли трейдинг вам, и что вы считаете успехом в своей жизни?».
Если нет места, то все дальнейшее в моем письме для вас уже не так актуально…
Основной барьер – вы сами
Нетрудно освоить технику, научиться работать с программами, ориентироваться в рынке и даже приобрести чутье и интуитивно принимать правильные решения. Но вот совладать с собою и быть адекватным ситуации в условиях опасности, в данном случае финансовой, – дело намного более трудное. При подготовке специалистов, которым предстоит работать в условиях повышенной опасности и необходимости быстро принимать зачастую нестандартные решения при недостатке информации (военные, спасатели, каскадеры, сотрудники спецслужб и пр.) большое место отводится вопросам психологической подготовки. Почему же для работающих на финансовых рынках должно быть иначе, ведь их условия работы включают все вышеперечисленные факторы.
Классический пример влияния степени ответственности за результат. Попробуйте пройти по доске шириной 15 см, лежащей на земле. Не правда ли, не сложно – достаточно уметь ходить. А теперь еще раз, но доска уже на высоте 50 метров. Не правда ли, непохожие внутренние состояния при совершении одного и того же действия? Как говорится, почувствуйте разницу. А что, собственно, изменилось? Только лишь наша оценка результата возможной ошибки, пока еще умозрительной, ибо реального действия еще не свершилось. Вот он – психологический фактор. Именно по этой причине я отношусь ко всем учебным счетам лишь как к возможности освоить технику (какой интерфейс программ, какие кнопки когда нажимать, какие цифры куда вписать и т.д.). Все разговоры об успешной торговле на учебных счетах и потрясающих показателях, полученных в результате оной, считаю вводящими неискушенных, еще не попробовавших себя на реальных деньгах, в заблуждение, в коем они и без того пребывают в силу отсутствия необходимых опыта и знаний.
Закройте глаза и представьте, что вы умерли, причем как можно подробнее. Не ограничивайте себя во времени и в деталях… Попрощайтесь со своим телом, которое вам служило, попрощайтесь с людьми, которые вам дороги. Можете произнести вслух слова, которые вы им хотите сказать напоследок. Попрощайтесь с солнышком, с небом, со всем, что вы любили. Сделайте свой «последний» вздох. Все! Финал!
Итак, все, что могло случиться худшего с вами, уже случилось. А теперь через какое-то время вновь откройте глаза, взгляните на окружающий мир и осознайте, что судьбою вам дарован еще один шанс, и дано еще время побыть на этой Земле и что-то сделать. Порадуйтесь всему окружающему… И теперь попробуйте оценить значимость всего происходящего с вами с этой точки зрения, с этим вашим ощущением. Почувствуйте сейчас ваше отношение к происходящему. Не правда ли, уже спокойнее?
В частности, данная методика, родившаяся в толтекских практиках, адаптированная к современному западному типу мышления, используется на семинарах AVP (искусство жить с намерением), только в более жестком варианте. Как психотренинг также используется Академией иррациональной психологии (И. О. Вагин). Итак, вы продолжаете работать на финансовых рынках, но результат уже не столь важен для вас, нежели раньше. И работается спокойнее. Еще раз задайте себе тот же вопрос: «А что, собственно, изменилось?». Только лишь ваше отношение к происходящему. Опять же – психологический фактор.
Есть еще один аспект, усугубляющий или облегчающий влияние психологического фактора. Наверняка вы встречали рекомендацию в учебниках или слышали сие от известных «гуру», что не следует работать на заемные деньги или на последние деньги, необходимые для поддержания вашего существования в этом мире.
А вы не задумывались, почему так? Чисто технически ведь ничего не меняется, все та же сумма на счете. Здесь опять же – лишь ваше отношение к происходящему, т.к. возрастает цена ошибки. То есть вновь психологический фактор.
Деньги – лишь средство для достижения ваших целей, но никак не цель, ибо, сделав их целью, вы попросту погубите себя, пойдете вопреки своей природе как человеческого существа, и любая деятельность во имя такой цели неизбежно будет разрушительна для вас. Надо ли стремиться хорошо зарабатывать? Думаю, да. Деньги в самом концентрированном виде – это мерило свободной энергии в физическом мире, материальное отражение результата вашей работы с собою. Конечно, есть и иные точки зрения, согласно которым обладание каким-либо материальным имуществом считается тормозом в работе по самосовершенствованию. Или, наоборот, позиция, приверженцы которой полагают, что можно много получать от мира, не утруждая что-то давать взамен, без последствий для себя. Если вы для себя определяете, что вам необходимо хорошо зарабатывать, эквивалентно вкладываясь в процесс достижения своей цели, то выполните еще одно упражнение.
Упражнение 3.
Представьте, что вся ваша работа на рынке пошла прахом. Детали придумайте сами. То ли это обвал на рынке, то ли ваша грубая техническая ошибка, то ли недобросовестность исполнителей или причинение прямого вреда. Итак, все или практически все, что вы вкладывали в финансовый рынок, вы утратили. Есть в этой ситуации что-то, на что вы можете опереться, от чего получить психологическую поддержку? Это могут быть люди, кому вы можете поведать о своем состоянии и получить ответ. Также это могут быть все четыре стихии природы, с которыми вы можете поговорить и, может быть, услышать безмолвный ответ? Особенно это помогает, когда вы разуверились в обществе, когда кажется, что все рухнуло, и лишь поговорив с огнем или своим любимым деревом, или рекой (стихия воды), вы снимете этот груз, осознав, что стихии несоизмеримо древнее всяких общественных отношений, и вот вы стоите перед ними один на один и знаете, что они были и будут. Значит и для вас не все закончилось. Спросите себя, не считаете ли вы создавшуюся ситуацию крахом всей вашей жизни? Не приведет ли это к утрате жизненного смысла, не толкнет ли на крайние поступки, ведь история бирж знает немало случаев суицида? Если нет, и вы готовы и далее выполнять свою миссию, то вам смело можно начинать работу на финансовом рынке – и успехов вам!
Сноски: * В частности, в книге Вана Тарпа и Брайана Джуна «Внутридневной трейдинг: секреты мастерства» миссия определена как «то, кем вы хотите быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью вы действительно хотите быть и каких высот достичь».
Основа трейдерского успеха – в самосознании трейдера. О чем именно идет речь? О том, что вначале вы должны понять себя, а не рынок. И первое, что вы должны сделать – осознать ваши личные цели и миссию. Иными словами, необходимо иметь цель жизни. Большинство людей, не имеющих определенной цели, блуждают по жизни подобно кораблю без руля и ветрил. Если так можно сказать о вас, то ваши шансы на успех в качестве трейдера очень невелики.
Задача осознания своей миссии у большинства людей вызывает недоумение, и многие начинающие трейдеры совершенно не понимают, что это такое. Нередко они говорят: «Моя миссия – заработать много денег». К сожалению, сделать много денег – это не миссия вообще и даже не цель жизни. Xотя, не скрою, желание иметь большие деньги нередко руководит поступками людей. Подумайте, если бы зарабатывание денег стало действительно стимулом жизни, было бы так мало богатых?
Недавнее исследование, проведенное по заказу Американской ассоциации пенсионеров, показывает, что зарабатывание денег не столь уж важно для большинства. Например, на вопрос «Хотели бы вы быть богатым?» 33% опрошенных ответили отрицательно…
Интересны выводы этого исследования: «Соединенные Штаты переживают один из самых продолжительных периодов роста в истории. Люди хотят зарабатывать хорошие деньги. Телепрограмма «Кто хочет стать миллионером» приковала внимание всей Америки. Простые американцы становятся внутридневными трейдерами. Но в то же время многие не знают, как свести концы с концами, как послать своих детей учиться в колледж и получить достойную пенсию»…
Обучение трейдингу – процесс долгий, требующий больших затрат времени и сил. Без прочной основы, которую дает миссия, вы, скорее всего, закончите торговлю раньше, чем вынесете все тяготы обучения! Короче, миссия – это неотъемлемая часть успешной торговли. Она поможет преодолеть все трудности на пути к успеху.
Ваша миссия трейдера всецело зависит от миссии и цели вашей жизни. Определение вашей миссии, несомненно, одно из важнейших решений, которые вы можете принять. Это поможет вам установить, что является самым важным в вашей жизни: ваши семейные отношения, ваша роль в обществе, ваше взаимодействие с другими людьми и степень вашей удовлетворенности. По существу, удовольствие от жизни определяется, причем очень сильно, тем, в чем состоит ваша миссия…
• Какими принципами вы руководствуетесь? (Какие убеждения вы считаете настолько важными, что не можете поступиться ими или пойти на компромисс?)
• Что вы цените? (Подсказка: В качестве ценностей могут рассматриваться предпочтения или идеи, которые для вас важны, но которые вы могли бы изменить.)
Чем ближе стоят наши ценности к нашим жизненным принципам, тем более эффективно мы будем действовать. Вероятно, это самое важное, что нужно знать трейдеру…
Кому-то может не понравиться то, что они прочитают, так как это полностью разрушит их нереалистичные надежды и мечты. Смысл в том, что я предпочитаю указывать на оборотную сторону торговли, не "подслащивая" неприглядные факты. С другой стороны, я должен избежать чего-нибудь, что будет даже отдаленно напоминать жалобу. Проблема в том, что показывая, так называемую, "отрицательную сторону", я не могу уравновесить ее "положительной стороной". Если же я в действительности склонюсь к отрицательной стороне, особенно сразу перед тем, как кто-то может сделать свои собственные выводы о потенциальных положительных аспектах, я могу тут же "отпугнуть" его.
В данной статье я хочу представить вашему вниманию некоторые из своих идей относительно ожиданий, и относительно бизнес-планов вообще, не отпугивая людей от торговли в целом. Если ваши ожидания в большей степени основаны на реальности, вместо фантазий, то ваши шансы на успех будут намного выше. Я надеюсь, что это не собьет многих людей с пути поиска знаний по торговле, а напротив, направит их к формированию реалистичных планов.
Итак, давайте приступим непосредственно к обсуждению. Для примера я буду использовать контракты S&P-mini. Однако, все сказанное мной может быть отнесено к любому рыночному инструменту, торговому стилю и временному масштабу, так как концепции остаются теми же самыми.
Я встречаю очень много людей, которые говорят мне, что собираются оставить свою работу и зарабатывать на жизнь, торгуя на финансовых рынках. Они заявляют, что делают, скажем, 40.000$ - 75.000$ в год и хотят заменить этот доход внутри-дневной торговлей контрактами ES. Они хотят делать это, торгуя двумя контрактами.
Имейте в виду, это люди, которые не читали моих книг - они просто говорят мне, над чем они работают прямо сейчас. Некоторые продолжают читать мои книги, но они сразу приходят ко мне со своими готовыми планами. Когда я представляю сценарий, который мы собираемся предпринять, им обычно это не нравится. Они загорелись определенной торговой мечтой, и хотят только знать, когда они смогут оставить свои рабочие места, чтобы жить только за счет торговли.
Почему так происходит? Они не могут реалистично смотреть на вещи. Если вы пытаетесь получить поддержку изначальной предпосылке, то вы склонны видеть только свидетельства, поддерживающие ее. Однако, если ваше мнение открыто для изменения своих взглядов, и часто это изменяется на что-то, что разбивает ваши мечты и иллюзии, то это то, куда мы направляемся.
Давайте вернемся к нашему примеру. Предположим, наш трейдер, назовем его Джон, делает 48.000$ в год, работая в своем офисе. Он хочет заменить это месячным доходом в 4.000$, торгуя двумя контрактами ES-mini. Давайте, также предположим, что он может найти три сделки в день, несколько раз используя один и тот же капитал. Что это означает? Что должно произойти, чтобы мечта Джона осуществилась?
Скажем, Джон имеет в своем распоряжении 300$ маржинального обеспечения на один контракт. Давайте также рассмотрим некоторые уровни доходности, чтобы избежать каких-либо иллюзий. Лучшие трейдеры могут делать 20%, 30%, иногда даже 40% в год. Главное для них - это последовательность, т.е. может ли трейдер повторять это из года в год. Если вы можете делать 30% и более из года в год, то вы являетесь выдающимся трейдером. Если вы сможете делать это на протяжении нескольких десятилетий, то я думаю, о вас напишут во всех учебниках по инвестированию.
Возможно, оперируя небольшими счетами, когда рыночное воздействие сведено к минимуму, вы сможете добиться большего успеха, чем знаменитые трейдеры, работающие с огромными суммами. Давайте теперь посмотрим, как все это согласуется с "мини-планом".
Если Джон делает три сделки в день, и торгует двадцать дней в месяц, то он в среднем будет делать шестьдесят сделок, торгуя двумя контрактами. Он хочет делать 4.000$ в месяц. Чтобы добиться этого, он должен делать приблизительно 33$ на сделку (не принимая в расчет комиссионные, проскальзывания и прочие издержки). На первый взгляд, это звучит весьма легко - прибыль в размере 33$ на сделку или в среднем две трети пункта.
Однако, давайте посмотрим, что это подразумевает. Возьмем два варианта. Первый является абсолютно нереалистичным, но его стоит рассмотреть ради примера. Предположим, что Джон имеет на своем счете только требуемое маржинальное обеспечение в 300$ на один контракт. Он не сможет переждать даже один тик спада, но, тем не менее, давайте продолжим рассматривать этот вариант.
Он собирается делать в среднем 33$ на сделку, чтобы получить 4.000$ в месяц, имея всего 600$ торгового капитала! Какова же будет его доходность, без учета наращивания объемов, если он будет просто выводить прибыль со счета? "Всего лишь" 666% в месяц или 8.000% в год. Если вы сталкивались с "продавцами иллюзий", то вам это знакомо - "посмотрите, всего лишь 33$ на одном контракте, и вы будете делать 8.000% в год. А представьте, если вы будете торговать десятью контрактами!"
Если "супертрейдер", который войдет во многие учебники по торговле, может делать 30% или даже 40% в год, то насколько велика вероятность, что любой сможет делать 8.000%? Лучше подумайте об отрицательных процентах, и вы будете правы. Что же в этом сценарии не так. Конечно же, это в первую очередь маржинальное обеспечение в 300$.
Давайте попробуем изменить это на что-нибудь более реалистичное. Возьмем самую распространенную цифру из рекламных проспектов - 10.000$ на счете на каждый торговый контракт. Это уже выглядит намного более консервативно, и мы получаем кредитный рычаг в диапазоне 1:6 - 1:7. Это довольно распространенный диапазон для трейдеров, использующих кредитные рычаги. Давайте посмотрим, что это дает. В данном случае, Джон будет пытаться делать свои 48.000$ прибыли, имея 20.000$ первоначального капитала (10.000$ на контракт), или 240%-ую доходность в год.
Интересно, "супертрейдер" 30%, а Джон 240%. По-моему, маловероятно. Конечно, бывают случаи, когда трейдеры с небольшими суммами добиваются в краткосрочные периоды очень впечатляющих результатов, при этом очень сильно рискуя. Но я ни разу не видел, чтобы они делали это на долгосрочной основе. Это означает, что трейдер Джон не может никоим образом заменить свой доход в 48.000$, торгуя двумя контрактами ES. Когда я сказал это одному парню, который, как ему казалось, делал неплохие успехи, он сказал мне: "Так вы считаете, что моя мечта не осуществима?" Что я могу сказать на это?
Есть проекты, а есть нереалистичные мечты. Приведу пример из обычного бизнеса. Давайте возьмем проект по открытию пиццерии. Джон мечтает о создании очень прибыльной пиццерии. Вот его бизнес-план: он выбрал место, где поблизости есть приблизительно двадцать местных пиццерий. Они в среднем продают около ста пицц в день, и все работают рентабельно, хотя и не являются особо прибыльными. Однако, у Джона другие планы.
Он собирается продавать две тысячи пицц в день. Не смотря на то, что его зал приблизительно вчетверо меньше, чем у конкурентов, потому что он только начинает и испытывает недостаток в финансировании, Джон имеет свой план. Он не собирается нанимать каких-либо служащих, потому что это значительно увеличит его затраты, и снизит конкурентоспособность.
К сожалению, как вы наверное догадались, Джон потерпел неудачу. Его план был абсолютно нереалистичным. Джон потерпел неудачу, не потому что бизнес с пиццерией оказался "плохим" бизнесом. Все дело в его бизнес-плане - его план был надуманным и не подкреплялся объективными расчетами. Согласно статистики, 90% всех новых компаний терпят неудачу в первые пять лет. Из тех, кто остался, за следующие пять лет закрывается еще 90%.
Я надеюсь, вы поняли, к чему я клоню. Торговля, в этом отношении, ничем не отличается от любого другого бизнеса. Когда вы слышите о 90% трейдеров терпящих неудачу, это очень часто связано с плохим бизнес-планом и всем тем, что приводит к неудаче в любом другом бизнесе.
По статистике, большинство мелких бизнесов терпит неудачу, потому что они недостаточно капитализированы. То же самое происходит и в торговле. Пробуя работать со слишком маленьким капиталом, и устанавливая завышенные цели, мы вынуждены становиться нереалистичными. Часто я слышу, "у меня есть только 300$, 1.000$ или 5.000$ и поэтому я начну торговать с тем, что у меня есть.
Я не говорю вам, "ни в коем случае не торгуйте с маленьким количеством капитала, если вам этого хочется". Это ваши деньги и вы принимаете свои собственные решения. Я только говорю вам, что ваш торговый план и ваши цели должны быть реалистичными независимо от того, с каким количеством капитала вы торгуете. Только вы можете сделать свои планы нереалистичными, так как вы устанавливаете цели.
Это относится не только к торговле, но и к любому другому бизнесу. Вы ведете какие-либо записи по управлению бизнесом, формируете бизнес-планы и т.д.? Как я всегда говорю, только 10% - 20% моего общего торгового плана (считай, бизнес-плана) представляет собой потенциальную торговую область, т.е. торговую установку.
Как и в случае традиционного бизнеса, прежде чем начинать, следует изучить ожидаемую доходность для различных видов бизнеса. То же самое относится и к торговле. Делайте любые предположения, которые, как вы думаете, надежны - возможно, что вы сможете добиться большего успеха с меньшим счетом, чем те, кто оперирует крупными счетами. Однако, не стоит надеяться, что вам удастся превзойти "супер-трейдеров" - это будет неразумный и нереалистичный бизнес-план, который предполагает, что вы являетесь лучшим в мире в этом ремесле.
Не надо думать, что эта профессия требует меньшего времени, чем какая-либо другая профессия, вроде врачей, пилотов и т.д. Не надейся, что вы сможете научиться этому за пару выходных или даже за полгода. Конечно, может быть, вы являетесь исключением, но, скорее всего, это не так. Не стоит заранее убеждать себя, что вы наверняка преуспеете. Предполагайте, что вы будете стараться изо всех сил, но как и в любом бизнесе, вы не можете знать результат заранее, пока не попробуете. Поймите, что ни любая профессия подходит каждому.
Разберитесь с концепцией капитализации и риска. Если вы имеете сотни тысяч долларов и торгуете на них, при этом делаете вашу желаемую доходность, вы учитываете наступление форс-мажорных обстоятельств? Насколько хорошо ваш бизнес-план застрахован от наступления таких обстоятельств? Это похоже на ситуацию, когда вы владеете успешным магазином, заполненным товаром, а затем пожар полностью уничтожает его, но у вас нет страховки. Это хороший план?
Как вы видите, это, скорее, относится к бизнесу, а не к торговле. Я пытаюсь лишь указать вам некоторые общие идеи о бизнесе вообще. Прежде чем прийти на финансовые рынки, я занимался традиционным бизнесом. В этом смысле, торговля походит на изготовление пиццы. Вы получаете рецепт и делаете пиццу. Но это еще не бизнес. Это лишь одна маленькая часть бизнеса по изготовлению пиццы. Вы можете готовить лучшую пиццу в мире, но если ваши расходы превышают доходы, то это не будет иметь никакого значения.
Я смотрю на торговлю точно так же, как и на любой другой бизнес, с которым я сталкивался. Обычно, ко мне не приходят люди, подходящие к торговле как к какому-либо другому бизнесу, который они выбрали, потому что им это понравилось. Я могу попытаться помочь только тем, кто находится со мной "на одной волне", и для кого торговля -это регулярный стабильный бизнес.
Я не могу сделать больше, чем попытаться рассеять заблуждения, сформированные "продавцами иллюзий". Мне жаль, что большинство людей приходит ко мне не из-за любви к торговле, числам, графикам, изяществу и красоте движений рыночных цен. Со всем тем, что привлекает меня.
Хотелось бы надеяться, что я помогу вам сбросить бремя ваших иллюзий, и перейти к реальному миру торговли как к бизнесу. И если эта статья поможет вам в этом отношении, то это будет стоить моего потраченного времени.
Джим Кэйн
Сообщение отредактировал BeCeJIbIu - Понедельник, 26.08.2013, 09:51
Ваш бизнес-план - это ваш личный проект успешной торговли. Он включает не только ваши цели, но и детальный план того, как вы планируете туда добраться. Этот план должен выходить за пределы вашей торговой методологии. Он должен включать структурирование не только вашей торговой среды, но целой жизни. Ваш мозг и психика являются вашими основными активами в торговле. Как вы планируете защищать их в течение года?
Ваш бизнес-план должен быть структурирован, чтобы мотивировать вас делать более высокие прибыли на вашем счете. Это звучит как само собой разумеющееся, но вы должны действительно бороться, чтобы выбраться из каждого спада. Вы должны иметь допущения в своем плане - не отдавать более минимального процента от прибыли. Ваш торговый план должен включать все детали, такие как: на каких рынках вы будете торговать, каким стратегиям вы будете следовать, и какое кредитное плечо вы будете использовать. Только при наличии плана торговли вы будете способны избежать эмоциональных торговых решений.
Я уверена, что никогда не поздно начать думать о работе над бизнес-планом в течение текущего года. Также никогда не бывает слишком рано начать думать о составлении бизнес-плана на следующий год. Потому что потребуется некоторое время, чтобы подумать о тех вещах, о которых я собираюсь рассказать и поработать над вашей собственной программой.
Торговля абстрактна и есть так много вопросов и решений, которые возникнут и должны быть сделаны в течение дня. Ваша цель как трейдера состоит в том, чтобы выполнить свой план и сделать выводы из этого. Ежедневный план помогает в обеспечении распорядка дня, организации и структуры. Но прежде, чем вы подумаете о том, как построить свой ежедневный план игры, вы сначала должны сформировать более широкий годовой бизнес-план. Во время формирования вашего большего бизнес-плана, вы будете разрабатывать программу торговли непосредственно для себя. Многие из вопросов, которые мы получаем, относятся к тому, каким торговым моделям следовать, какой временной формат использовать для торговли, как размещать ордера, и на каких рынках торговать. Ваш бизнес-план должен включать все эти вопросы.
Когда вы разрабатываете свою программу, вы должны думать о себе как о своем самом лучшем клиенте. Ваш счет - это ваш клиент. Ваша цель должна, в конечном счете, состоять в том, чтобы проектировать тип программы, при которой вы сможете торговать несколькими счетами, или, думайте о том, хотели ли бы вы добавить только одного клиента. Вам нужен очень определенный тип программы, чтобы представить этому клиенту, и затем, предполагая, что они будут контролировать вашу торговую деятельность каждый день, вы будете более добросовестны относительно следующей своей программы. Вопросы кредитного плеча и управления деньгами будут рассмотрены в этой "программе", как и рынки, на которых торговать, спады, типы сделанных сделок и т.д. Я поделюсь с вами некоторыми из способов, с помощью которых я разрабатываю свою программу. Прежде, чем я делаю это, бизнес-план включает гораздо больше. Он должен также включать цели и мотивационные факторы, так же как правила, основные принципы, и планы, чтобы удержать вас от опасных сделок или мест, в которых вы чувствуете себя наиболее слабо.
Я считаю, что, поскольку трейдер захвачен рынком, то трудно выбрать свободное время. Поэтому для меня очень легко достичь точки сгорания. Я имею склонность держать слишком много позиций. Взятие позиции в последний день квартала, кажется, является моей ахиллесовой пятой. Поэтому, я делаю очень четкое условие в своем бизнес-плане на следующий год - НЕ ИМЕТЬ большие позиции при входе в последний день квартала. Если вы хотите оставить себе свободу нарушить несколько правил, поскольку вы еще пока разрабатываете свой бизнес-план, подумайте об этих правилах. Подумайте, какие правила действительно подходят вам лучше всего. Это как раз то, почему я сказала, что это может занять некоторое время.
Я расскажу вам суть моей программы, и затем вы увидите, как легко проектировать свои цели вокруг своего плана. Я имею отдельные счета, один для сделок скальпирования, и один для позиционных сделок. Теперь легко проектировать различные цели для каждой программы. Например, если рынок S&P - это единственный рынок, на котором вы торгуете, одна цель может состоять в том, чтобы выйти на определенный уровень активности в скальпировании S&P. Это может составлять вашу основную программу или проектироваться как дополнительная деятельность. При наличии цели делать некоторое количество сделок скальпирования в неделю, вы потребуете от себя не так много.
Вы будете включать позиционные сделки или индексные опционы в свою программу? Смотрите на свои прошлые торговые успехи. Легко сломаться, если вам более выгодно прилипнуть к краткосрочному скальпированию, или сколько долговременных позиций реально вам добавить. Я люблю держать свою активность по скальпированию S&P отдельно, так для долговременных позиций я предпочитаю использовать фьючерсы NASDAQ в качестве отдельного рыночного инструмента. Для сделок, осуществляемых на внутренних рынках фьючерсов, я стараюсь держать позиции где-то 2 - 8 дней. Иногда я буду торговать в течение дня бондами, но я стараюсь играть с переносом позиций на следующий день для большинства рынков. Это является моей базовой программой.
Итак, по существу, я имею три отдельных программы: S&P скальпирование, краткосрочную торговлю на колебаниях, основанные на классических графических моделях и долгосрочную позиционную торговлю, которая может включать акции, опционы, взаимные фонды и т.д. Вы должны думать о своем комбинировании, которое будет работать на вас и будет четко организовано в отношении того, как вы собираетесь управлять своими деньгами. Каждый счет должен иметь определенный уровень финансирования и числа позиций, которыми можно будет торговать.
Также должны быть основные принципы кредитного плеча и правила управления деньгами для каждого типа торговли. Большинство времени я не использую мою полную линейку. Я торгую 1 контрактом в "x" единиц от суммы моего счета. Определите размер единицы непосредственно для себя. Поскольку ваш счет растет, вы сможете добавить еще один контракт. Эти вещи должны все быть прописаны в вашем бизнес-плане.
Что касается целей, вы можете структурировать их двумя путями. Некоторые люди устанавливают цель в долларовом исчислении для своей торговой деятельности. Я фактически избегала делать это в прошлом, вместо этого решила сосредоточиться на поддержании определенного количества уровня активности. Я оценивала, сделала ли я все, что могла каждый день и прибыль заботилась сама о себе. Иногда установка долларового количества может быть обескураживающей во время периодов спада или провоцировать выполнять вас сделки, когда ничего не клеится. В этом году, я хочу иметь свой самый большой торговый год за все время -это и будет моя цель.
Но для некоторых людей, лучшая цель может состоять в том, чтобы сделать определенное количество сделок на регулярной основе. Это помогает достигать больших целей. Я хотела бы достигнуть половину моей цели на своем счете для внутри-дневной торговли и половину на своем счете для позиционной торговли. Теперь настал вопрос, иногда получаемая прибыль распределяется неравномерно. Если вы устанавливаете цель для себя делать 3 пункта на S&P в день для каждого контракта, должны ли вы уходить, когда вы сделаете эти три пункта? Нет, не должны. Если вы находитесь "на коне" и чувствуете себя уверенно, то должны продолжать торговать. Если ваши 3 пункта достались вам легко, почему вы должны уходить? Вы можете сделать очень хороший задел на следующий день или даже на случай проигрыша.
Но вы должны иметь некоторые основные принципы. Это будет служить вашей мотивацией, во-первых, чтобы сделать сделку! Вы должны иметь определенную причину нажать на клавишу, потому что так часто бывает слишком легко сдержаться, будучи агрессивным. Установите цель, которую вы можете не только достигнуть, но можете и превысить. Итак, еще раз, если вы новичок, начинающий с маленьким счетом, возможно, ваша цель будет состоять в том, чтобы делать 8 пунктов S&P в неделю. Как вы собираетесь достигнуть этого? Если вы имеете маленький капитал, то вы не хотите торговать на более длинном временном формате. Вы должны найти 1-2 периода в день, где вы сможете войти и добиться 2 пунктов.
Теперь вы разложили свою цель на более мелкие части. Насколько вы можете рисковать при каждой сделке? Когда я делаю сделку скальпирования, я автоматически рискую не более трех пунктов. Если вы решаете, что не можете рисковать более 2 пунктов, вы оказываетесь перед необходимостью быть очень осторожным при выборе своего участка. Вы должны быть способны видеть свою точку риска прежде, чем вы входите в рынок. Смотрите рыночный поворот, и затем вступайте в рынок и как можно ближе к этому повороту. Таким образом, это может быть "программой", с которой вы можете начать. Теперь, что может случиться, если вы начнете с вашей программы скальпирования, будет это на несколько дней, рынки могут быть вялыми или изменчивыми. Возможно, вы чувствуете себя чуть-чуть позади своей цели. Но затем однажды, ваши 2 пункта превращаются в 5 пунктов или вы активны и делаете еще несколько сделок и превышаете свою цель. ОК?
Не давите на себя, чтобы делать определенное количество сделок каждый день, но вы должны иметь директиву для того, чего бы вы хотели достигнуть за месяц. Тогда в конце месяца, вы спрашиваете себя, как ваша работа соответствует вашему бизнес-плану? Если это немного расходится, то что требуется чтобы быть точным? Самые большие вещи, которые препятствуют трейдеру выполнять свой план: поддаться эмоциям, забыть выставить стоп-ордера или упрямое зацикливание на одной сделке. Это те вещи, которые я знаю.
Но возможно совершать все эти ошибки и все же продолжать делать деньги. Удивительно, рынки могут прощать больше, чем мы думаем. Только требуется небольшое постоянство. Так, каждый месяц, устанавливайте свою цель сделать лучшую работу, чем месяц назад. Все, что вы должны делать - это работать, чтобы совершить меньшее количество ошибок.
Еще о некоторых частях плана - сохранения отчета и структура. Это являются одинаково важными частями вашего бизнес-плана. И есть почему. Распорядок дня и ритуалы держат вещи в автоматическом режиме. Дополнительно, они помогают настраивать ежедневный план игры (к которому мы подойдем далее). Трейдер должен добраться до момента, когда остается только одна вещь - заключить сделку. В конце дня, я регистрирую все мои дневные сделки. Это может показаться бесполезным усилием, так как данные уже внесены в отчет на моем компьютере, и я просто записываю это на бумаге. Но этот ритуал приносит мне некоторое облегчения, потому что я могу закрыть принятие всех решений и сделать некоторую терапевтическую черновую работу. Я расслабляюсь на механических задачах и черновой работе, потому что я не должна думать в это время. Это - ритуал, который очищает мой мозг от всего хорошего и плохого, что случилось в течение дня.
У меня также есть листы, где я регистрирую каждую сделку, и в последнее время я становлюсь более прилежной в выполнении своей бумажной работы в конце каждого дня. Я имела обыкновение делать это в течение восьмидесятых, но перестала в прошлые несколько лет. Часть моего бизнес-плана в течение этого года включает стать даже более вовлеченной в хранение записей. Я отслеживаю количество снижений на каждой сделке и среднее время поддержания позиции для каждого типа сделок. Как вы видите, вы должны детализировать свою игру насколько это возможно, чтобы втянуть себя в игру, увеличивая интенсивность.
Цель не состоит в том, чтобы сжечь себя - это неправильная идея. Вы не должны сосредоточиться на каждом тике, а скорее напротив. Старайтесь контролировать рынок, пребывая свободным и расслабленным. Иногда лучшие сделки случатся "из угла вашего глаза". Например, возможно вы наблюдали рынок в течение нескольких дней. Вы делали свою ежедневную домашнюю работу, наблюдая как разворачиваются события. Затем, когда рынок начинает действовать в некотором образом, подтверждая, что ваш анализ правильный, вы должны быть там.
Вы не можете форсировать события, но когда вы расслаблены, вы будете лучше видеть их. Лучший способ оставаться расслабленным и раскрепощенным состоит в том, чтобы быть вовлеченным в некоторый вид ритуала. Подобно теннисному игроку, который подбрасывает мяч вверх и вниз несколько раз прежде, чем подавать - это ритуал, чтобы оставаться раскрепощенным. Те же самые уловки применяются в торговле. Вы можете машинально чертить графики колебаний на бумаге в течение дня, записывать периодические значений тиков или отмечать экстремальные ценовые уровни.
Я надеюсь, что вы пока уловили основную идею. Но вот - еще один пример. Человек, на которого я работала, когда я сначала торговала на "Philadelphia Exchange" был физиком. Он проводил 1,5 часа там до того, как открывался рынок и был там еще в течение полутора часов после закрытия. Он был очень методичным и организованным, выписывая ордера заранее. Он был тихим и скромным, и как я узнала позже, он также был там одним из наиболее успешных трейдеров. Он торгует до сих пор и не менее успешно.
Имеются некоторые общие черты, которые я заметила среди тех трейдеров, которые преуспевают. Они все имеют распорядок дня и ритуалы. Вы должны балансировать между абстрактной концептуализацией процесса, которой требует рынок и некоторыми материальными действиями.
Ваш бизнес-план должен включить создание ежедневного Плана Игры для каждого дня торговли. Какую стратегию вы собираетесь использовать в течение следующего дня? Действительно ли рынок должен в течение дня начать формировать маленький диапазон торговли? Или он готов для прорыва - потенциальный трендовый день? Есть открывающаяся игра в течение утра? Например, есть ли утренняя распродажа, будет ли возможность покупки с глубины? Или ралли будет коротким? Ваш план игры может включать продажу от предыдущих максимумов или покупку на откате до часовой скользящей средней.
При управлении долгосрочными сделками, вы, скорее всего, сохраните их, если у вас записаны четкие инструкции передвигать стоп-ордер. Запишите ваш уровень остановки и продолжайте перемещать его по мере того, как рынок движется в вашу сторону. Мой любимый способ передвигать стоп-ордер заключается в том, чтобы использовать канал остановки в два бара или использовать часовые уровни сопротивления и поддержки. Во время нисходящего тренда я буду передвигать стоп-ордер чуть выше последнего часового колебания вверх, но во время восходящего тренда, я дам ему больше места и буду передвигать стоп-ордер ниже часового минимума двумя уровнями назад. Передвигайте свой стоп-ордер не на последнее колебание вниз, а на одно перед ним. Потому что восходящие рынки более склонны к коррекциям типа ABC. Нет совершенного способа передвигать стоп-ордер - все они имеют свои недостатки.
Иногда, торговля на другом рынке может быть хорошей диверсификацией, чтобы препятствовать вам брать прибыль слишком рано на позиции, которая работает. Вы должны позволить времени работать на вас в выигрышной позиции.
План игры - бизнес-план - полная структура торговой среды, только начните думать о способе, которым вы действительно следуете. Опуститесь на уровень одного дня во время записи процесса. Даже если вы являетесь позиционным трейдером, вы не должны думать о слишком далеком будущем, вы должны планировать один день, даже если это - только процесс наблюдения за рынком. Ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать лучшую работу, на которую вы способны в этот день. Следуйте своим правилам и своему плану игры в течение этого дня. Если рынок движется в манере, не предусмотренной вашим планом игры, то это нормально. Неправильный план игры всегда лучше, чем никакого плана вообще. По крайней мере, если ваш план игры неправильный, вы будете знать, в чем ошибка, и это уже имеет огромную ценность.
Можно пропустить миллион сделок, но вы не должны пропустить ту, которую вы ждали в соответствии с вашим планом игры. Вы также можете корректировать свой план игры в течение дня. Возможно, вы надеялись продавать после ралли в обратную сторону от уровня сопротивления, но рынок прошел через него. Вполне нормально сказать себе: "так как рынок не пошел, куда я планировал, это может подразумевать, что есть более сильное движение в другом направлении". Возможно, тогда это сигнализировало бы, что надо переключиться и начать искать возможности для покупки. У вас появилась идея!
Ниже приводится список некоторых типов вопросов, которые вы можете включить в свой годовой бизнес-план. Это подскажет вам, над чем стоит поработать. Начните думать о сборе профессиональной программы, состоящей из небольших осязаемых частей, которые вы можете реализовать.
1. По какой методике, или на каких моделях вы собираетесь торговать? Хорошо иметь "библиотеку" установок, но большинство людей лучше концентрируются на нише или определенной технике.
Учитесь делать одну вещь последовательно хорошо вместо того, чтобы стараться использовать слишком много стилей.
2. На каких рынках вы собираетесь торговать? Если вы торгуете акциями, думайте о поддержании "устойчивого" набора акций, с которыми вы работаете. Не хватайтесь за слишком многие инструменты, с которыми вы не знакомы. Если вы не достигли большого успеха, торгуя каким-либо рыночным инструментом, зачем пытаться торговать им в будущем?
3. Какой капитал вы собираетесь поместить на свой торговый счет? Здесь я должна кое-что добавить - откажитесь от отслеживания процента возврата при оценке статистики своей работы, такой как процент дохода или убытка на вашем личном счете. Концентрируйтесь вместо этого на долларовых значениях. Какова ваша долларовая терпимость? Я, например, начинаю чувствовать себя неважно при потере определенного количества долларов. Проценты значительно варьируются в зависимости от того, сколько денег у вас на счете. Вы можете иметь собственный капитал в 1 млн. $ и держать 100.000 $ на своем торговом счете, и ваша ситуация будет полностью отличаться от ситуации человека, который имеет 5 млн. $ и держит 100.000 на торговом счете. Человек с более высоким собственным капиталом будет чувствовать себя более свободным, чтобы использовать различный типы кредитного плеча. Поэтому думайте в долларовом эквиваленте - какое количество долларов вы хотите получить и готовы потерять?
4. Как вы планируете входить, выходить, и управлять позициями? Я люблю делить мой размер позиции на две части. Иногда я вхожу в рынок всем объемом и затем измеряю в половинах. В другой раз я начинаю с половины и смотрю, когда добавлять другую половину. В некоторых позициях я держу половину в качестве ядра и использую другую половину для скальпирования. Независимо от вашего стиля, это должно быть записано в вашем плане.
5. Что в вашем плане сказано о том, как управлять спадом? Как вы оцените, когда следует сделать паузу?
6. Каковы ваши месячные цели? Вы собираетесь стремиться делать определенное число сделок каждую неделю или, возможно, некоторое количество пунктов? Помните, это - основные принципы, чтобы измерить ваш прогресс. Некоторые месяцы будут лучше, чем другие месяцы. Конец месяца является подходящим временем, чтобы сделать периодический обзор. Большинство видов бизнеса делают это на ежемесячной или ежеквартальной основе.
7. Включите распорядок дня в ваш общий бизнес-план. Как вы собираетесь оценивать свою работу каждый день? Делайте пометки о тех вещах, которые вы делаете правильно. Поощряйте себя для маленьких моральных побед. Обратите внимание на маленькие улучшения, которые вы делаете.
8. Создайте рабочую окружающую среду, предназначенную, чтобы облегчить работу. Устраните отвлекающие моменты и влияние внешних факторов. Организуйте свое рабочее место так, чтобы вам было удобно. Потратьтесь на хорошее оборудование и превосходную подачу данных.
9. Предусмотрите условия, которые могут препятствовать вам торговать, создавая стресс, если они возникают вне зависимости от вас, например, здоровье, переезд, семейные обстоятельства и т.д. Торговля - это ориентированная на работу дисциплина. Если вы не можете исполнять ее хорошо, лучше откажитесь вообще. Если теннисный игрок сильно растянул связки своей лодыжки, он отменяет состязание.
10. Хранение отчета - Оценивайте себя сами, свой распорядок дня, свою структуру и домашнюю работу. Вы делаете исследование или у вас есть способ регистрировать результаты? Какое исследование включено в вашу программу или план? Моя проблема заключается в том, что я откладываю слишком много проектов на вторую очередь. Я должна рационализировать это для себя. Или, я склонна, делая исследование, уходить поздно вечером и приходить слишком поздно. После этого я чувствую себя несколько дискомфортно весь день. Мой бизнес-план включает время сна. Я обещаю себе придерживаться этого.
11. Награда! Вы должны иметь внешние интересы или хобби, чтобы отдохнуть от рынков в конце дня. Вы должны позволить себе что-нибудь, чего вы действительно хотите. Если вы тратите деньги на себя самого, вы должны выбросить все мысли о бедности. Оценивайте себя на миллион долларов, и вы скоро будете стоить этого. Я уже кое-что задумала для себя, если я выполню мои цели в следующем году.
12. И последнее, как вы планируете непрерывно улучшать себя? Рассматривайте себя как человека, мудро относящегося к здоровью, работе и жизни. Как вы будете продолжать продвигаться в жизни? Вы знаете старое высказывание - если вы не идете вперед, то вы идете назад? Образовательное развитие вроде книг и курсов очень важно, но не пренебрегайте духовным развитием или внешними проектами, может стоит открыть свой собственный веб-сайт, начать свою собственную торговую сеть, напишите свою собственную книгу о своем опыте в торговле и не только.
Все рассмотренные выше вопросы более важны для вашего долгосрочного успеха пребывания в этом бизнесе, чем любые торговые индикаторы или установки! Люди не теряют деньги от входа в плохие сделки. Они теряют деньги от становления слюнтяем в своей торговле и слюнтяем в своих привычках и жизни. Они позволяют эмоциональным сделкам заползать в свою программу, потому что они не сделали свою домашнюю работу и не готовы. Ваш бизнес-план - это контракт непосредственно с самим собой. Это - контракт, как рассматривать себя в качестве своего лучшего клиента. Окружение непосредственно себя основными принципами, правилами и полной структурой могут быть средством, которое освободить вас от беспокойства в работе и даст вам уверенность, что вы можете поднять свою торговлю на следующий, более высокий уровень.
Люди, которые начинают заниматься торговлей товарами, несомненно уже преуспели в какой-либо другой области.
Без этого успеха они не смогли бы накопить необходимый для торговли капитал. Они предполагают использовать тот же рациональный подход к торговле, который привел их к предыдущему успеху. К несчастью, именно эта с виду разумная методология и приводит их к краху.
Рынки организованы так, что деньги забираются у многих участников, а распределяются среди нескольких. Иначе они не могут существовать. Исходя из этого, очевидно, то что взывает к здравому смыслу и кажется подходящим не работает. Иначе все стали бы богатыми.
Новичок полагает, что он может покорить рынки посредством очень хорошего анализа. Он тратит почти все свое время в поисках эффективных способов предсказания будущего направления движения рынка. Я торгую с 1975 года и сам потратил многие годы на это бесполезное занятие. Поверьте мне - рынки не предсказуемы - в смысле общего понимания этого слова. К счастью не обязательно предсказывать будущий рынок, чтобы делать деньги.
Профессионал достаточно опытен, чтобы понимать ограничения анализа. Хотя и существует повторяющееся сходство в поведении рынка, однако есть достаточная неопределенность, делающая предсказание будущего невозможной задачей. Профессионал знает важность последовательного подхода к рынку. У него есть конкретный план атаки. Он следует существующим трендам и не пытается предсказать будующие тренды.
Новички полагают, что профи знают, где наилучшие возможности. Однако на самом деле профессионалы постоянно отмечают, что они не знают наперед какая сделка сработает. Часто бывает так, что наименее обещающая сделкая приносит наибольшую прибыль.
У профессиональных трейдеров нет любимого временного интервала. Каждый находит перспективу, которая подходит к его индивидуальности. Некоторые редко держут позицию больше нескольких минут. Другие трейдеры могут предпочитать дневные, средне-срочные и долго-срочные интервалы. Каждый склонен обычно придерживаться только одного временного интервала, того, который для него работает лучше всего.
У каждого профессионала есть свой уникальный способ определять потенциальную сделку. Он входит в рынок, когда это диктует его торговый план. Он следует направлению движения рынка в своем временном интервале вместо того, чтобы предугадывать изменения тренда.
Все профи безжалостны при избавлении от проигрывающих позиций. Вы мало чего теряете и много приобретаете выходя насколько можно быстро из проигрывающей позиции. Проблема в том, что данный подход выливается в большое колличество мелких потерь. Новичок хочет, чтобы потерь было как можно меньше, поскольку они для него символизируют поражение.
Профессионал умеет справляться с неизбежностью потерь. Он знает, что ему не удастся их избежать. Он не обращает никакого внимания на потери, пока они не становятся больше, чем допустимо по его торговому плану.
Подход любого трейдера к торговле либо от 0% до 100% механический, либо от 0% до 100% субьективный. Тому, кто торгует на 100% механически не нужно принимать торговые решения. У него есть план, который точно ему говорит, что делать в любой ситуации. Все что от него требуется - это следить за рынком, определять, какие действия диктует торговый план и передавать ордера брокеру. Чаще всего такие торговые планы компьютеризированы. Трейдер вводит рыночные данные, а торговая система говорит ему что делать.
С другой стороны тот, кто торгует не механически не имеет каких-либо фиксированных правил. Он принимает торговые решения, когда его подталкивает текущий момент, он не имеет никакой путеводной нити, кроме своего представления о том, что будет работать хорошо. Хотя он пытается учиться на предыдущих ошибках - это не помогает, потому что корректные решения не всегда заканчиваются прибылью, а некорректные решения не всегда заканчиваются потерями.
Эмоциональная сторона торговли может быть правильно оценена теми, кто попробовал ее на собственном опыте. Эффект от страха и жадности просто замечателен. Природа человека такова, что под действием этих чувств он неизбежно принимает ошибочное решение на спекулятивной арене. Одна из главных отличительных черт профессиональных спекулянтов в том, что они научились контролировать свои страх и жадность. Они делают это с помощью самодисциплины, которая подразумевает, что процесс принятия решений имеет определенную структуру.
Я убежден, что все успешные трейдеры применяют относительно механический подход, быть может сами того не подозревая. Напротив, большинство любителей более склонны использовать субъективный подход. Многие профессиональные финансовые менеджеры обладают системой, которая на 100% механическая. Те, кто не действует 100% механически, обычно позволяют себе лишь крошечное количество собственного мнения, выходящего за рамки их системы.
Обычный человек имеет наилучшие шансы стать успешным трейдером, если он или она на 100% примет механический подход. Если ваша цель - получение прибыли, а не самолюбование и не щекотание нервов, то я рекомендую вам найти одну или несколько механических систем и торговать с их помощью на диверсифицированной группе рынков. Еще вам потребуется достаточный капитал и смелость противостоять неизбежным падениям, которые случаются независимо от торгового подхода.
Вот что я понимаю под полностью механическим подходом. У вас будет определенная группа рынков с которыми вы будете работать. У вас будут математические формулы, которые на основании предыдущих цен будут вам говорить, когда покупать и когда продавать. Будут правила входа, правила выхода для проигрывающих позиций и правила выхода для выигрывающих позиций. Будут правила, когда начинать торговлю и когда заканчивать для каждой из систем. Ваша единственная задача будет первоначально выбрать системы и рынки, затем приложить системные правила к рыночным ценам и решить как тратить полученную прибыль. (...,примечание переводчика...).
Если ваша система компьютеризирована, вам будет нужно заложить данные в компьютер, запустить программу с вашей системой и делать то, что она диктует. Это не займет много вашего времени. Вы можете нанять кого-нибудь делать это за вас, если пожелаете. У моего брокера стоит моя копьютеризированная система и он ставит ордера для меня по ней. Я запускаю систему каждый день, чтобы знать что происходит. Однако я не несу ответственность за размещение ордеров. Я могу путешествовать или отдыхать, не волнуясь что что-то пропущу.
Я уверен, что не добился бы большего успеха, если бы действовал больше основываясь на своем суждении. Если вы торгуете, чтобы делать деньги, а не развлекаетесь, то уделите моему 100% механическому подходу некоторое внимание.
В одной из предидущих статей я утверждал, что "Средний человек имеет лучшие шансы стать успешным трейдером в том случае, если он или она используют 100-процентно механистический подход". Это единственный надежный способо уменьшить эмоциональные перегрузки, которые рано или поздно разрушают любого трейдера. Я знаю, что в моем случае, чем более механистически я действую - тем лучше мои результаты.
Предположим, вы решили опробовать 100-процентно механистический подход, с чего в таком случае следует начать? Вы можете решить, что наиболее важным будет нахождение торговой системы. Однако, как ни странно, нахождение системы это только незначительная часть задачи. Для начала, вы должны отбросить идею найти когда-либо "идеальную систему". Идеальная система этого месыца будет убыточной в следующем. Она будет обязательно иметь много сложных периодов. Система может использовать в любой момент только одно временное окно. Не существует индикатора, способного предсказать тип рынка в будущем, и такой индикатор никогда не будет найден. Вы никогда не сможете узнать, какое временное окно будет оптимальным в ближайшее время. Лучшее, что может сделать индикатор - это сказать, какой тип рынка сейчас.
Вы должны выбрать систему, которая дает хорошие результаты при тестировании на длительных исторических данных. Тогда вы можете надеяться и ожидать от нее приблизительно такой же доходности в будушем в случае, если вы будете торговать эту систему достаточное время.
Одним из ключей к успеху является максимально возможная для вашего капитала диверсификация по рынкам и, возможно, по временным окнам. При наличии капитала менее ,000 оптимально выбрать относительно долгосрочные системы и диверсифицироваться только по рынкам. Одной системы должно быть достаточно, однако нет ничего плохого в торговле нескольких систем на разных рынках. Если у вас более ,000 вы можете начать обдумывать вопрос о добавлении систем, диверсифицирующих ваш капитал и в более короткие временные рамки.
Долгосрочная торговля более эффективна. При долгосрочной торговле вы держите выигрывающие позиции дольше и поэтому ваша средняя прибыль на одну сделку обязательно будет выше, чем при краткосрочной торговле. Чем короче ваше временное окно, тем тем меньше вы держите позицию и тем меньше становится ваша прибыль в расчете на одну сделку. В то же время стоимость торговли (проскальзывание рынка, комиссия и спрэд) остается то жй самой. Таким образом ваша система имеет меньше права на ошибку.
Целью диверсификации в краткосрочную торговлю является получение дополнительной прибыли в те периоды, когда рынок движется вбок в вашем долгосрочном окне. Краткосрочная торговля хороша также в тех случаях, когда ваша система может переходить с одного рынка на другой в поисках лучших условий.
В зависимости от особенностей вашего личного трейдинга вы можете предпочитать использовать дополнительный капитал для диверсификации в долгосрочные системы или просто открывая дополнительные позиции на рынках, которые вы уже торгуете. Я верю, что этот подход дает наибольшую прибыльность в долгосрочной перспективе и наибольшую отдачу от имеющегося капитала. Основой для извлечения прибыли из имеющегося долгосрочного статистического преимущества системы является торговляя на хорошо отобранных диверсифицированных рынках и дисциплина вместе с храбростью в следовании своей системе в течение длительного времени.
Почти все трейдеры не могут в полной мере извлекать статистическое преимущество от следования трендам. Они не торгую свои системы с религиозной убежденностью, они выбирают плохие группы рынков или слищком рискуют своим капиталом и вынуждены покидать рынок слишком рано.
Важным моментом является предотвращение торговли по переподогнанной системе (curve-fitting). Почти каждая система страдает этим в большей или меньшей степени. В ту минуту, когда после тестирования своей идеи вы ее несколько видоизменяете для получения лучших результатов - вы впадаете в грех подгонки. Чем более вы работаете над своей системой для получения лучших результатов при обратном тестировании, тем менее вероятно, что ваша система будет давать прибыль в будущем. Неопытным трейдерам это очень тяжело понять и принять. Они ожидают, что метод, хорошо работавший в прошлом, будет так же хорошо работать в будущем. Прибыльность в прошлом не подогнанной под исторические данные торгововой системы только приблизительно соответствует (я подчеркиваю это - только приблизительно) прибыльности в будущем. Наилучшим способом эффективно противостоять подгонке системы под исторические данные - это убедиться, что ваша система работает на многих рынках с одними и теми же параметрами. Успешные системные трейдеры используют одни и те же параметры систем на разных рынках не взирая на то, что это кажется противоестественным.
Чем большее число рынков и чем набольшем историческом материале может ваша система торговать с прибылью, тем более она устойчива. Но не ожидайте от ващей системы, что она будет торговать с прибылью все рынки и все временные окна. Этого не случится. Я торгую свою систему на 14 рынках, используя одни и те же параметры. Далее, если система дает хорошие результаты на большом количестве рынков, совсем не обязательно чтобы вы торговали ее на всех этих рынках для диверсификации. Вы можете иметь десять торговых систем, каждая из которых была прибыльной на 15 рынках в течение последних шести лет, и использовать каждую из них для торговли только на одном рынке. Это позволит вам торговать 10 диверсифицированных рынков используя на каждом из них систему без подгонки. Теоретически это приемлемо не менее, чем торговля одной из этих систем на всех 10 рынках.
Что касается меня, то я не озабочен поисками совершенной системы. Я хочу торговать хорошую систему, адекватную систему, что означает не подогнанную систему. Имя такую систему, я отдаю много времени подбору хорошего набора рынков для торговли.
Одно из наибольших заблуждений, в которое вводят вас продавцы программного обеспечения, методов и советов - это то, что вы можете стать успешным трейдером с минимальным капиталом. Для того, чтобы продать свои торговые курсы, они заявляют, что вы можете сделать капитал, начиная с любого доступного вам колличества денег. Большинство здравомыслящих экспертов согласны в том, что существует минимум, ниже которого успех определяется удачей. Я считаю что этот минимум равен десяти тысячам долларов. Ниже этого практически невозможно использовать грамотные принципы управление риском. Изучение этого вопроса показало, что успех прямо пропорционален капиталу, который у вас есть. Чтобы увеличить ваши шансы на успех, лучше всего иметь по крайней мере семьдесят пять тысяч долларов. Моя лучшая механическая система для малых счетов требует как минимум пятнадцати тысяч долларов для консервативного подхода с портфелем из пяти рынков. Без небольшой удачи, торговля с помощью этой системы может потребовать необыкновенного терпения дождаться, чтобы статистическое превосходство системы дало о себе знать.
Если бы мне пришлось торговать с начальным капиталом менее пятнадцати тысяч долларов, как бы я поступил, чтобы увеличить свое статистическое превосходство?
Мое предположение следующее: нужно подобрать несколько классических фигур и специализироваться на торговле с их помощью. Вы должны обладать дисциплиной и терпением, чтобы дождаться корректного развития этих фигур, используя только рынки, подходящие для маленьких счетов. В дополнениии вы должны использовать жесткое управление риском и обладать огромным упорством, чтобы дать прибыли вырасти на хорошей торговле. Мини-контракты на бирже Mid America подходящая альтернатива для маленьких счетов и рекомендуется особо. Полноразмерные контракты можно использовать на таких рынках как золото, хлопок, соевые бобы, соевое масло и овес. Самая лучшая книга по торговле с помощью фигур - это книга Питера Бранда "Торговля товарными фьючерсами с помощью классических фигур". Питер зарабатывает с помощью этого способа уже свыше двадцати пяти лет. Его подход заключается в том, чтобы обнаруживать ясно определенные фигуры, описанные классиками Эдвардом и Маги в книге "Технический анализ трендов фондового рынка", с предполагаемым движением, представляющим потенциал прибыли по крайней мере две тысячи долларов на контракт и отношения прибыли к риску по крайней мере три к одному. Есть еще некоторые требования, описанные в его книге.
Другой успешный эксперт, который использует фигуры для входа это Стив Бриз - издатель "бычьего обзора". Это отличный обзор. Персональный подход Стива к торговле заключается в концентрации только на двух видах фигур. Далее он описывает свой метод в эксклюзивном интервью:
"Я продолжаю верить , что использование стандартных фигур это очень прибыльный способ торговли. Я исследовал какие фигуры работают и попытался свести все виды фигур к нескольким. Первое, это "неудавшийся размах", который может быть двойной вершиной или дном или последней частью фигуры "голова и плечи" или тройная вершина или дно. Это фигуры разворотного типа. Другой тип фигур включает в себя все типы треугольников, которые представляют из себя консолидации. Обычно это фигуры продолжения, но они могут быть разворотными фигурами. Проблема с этими фигурами в том, что при торговле на прорыве размещение стопа с другой стороны фигуры обычно дает больший риск, чем я хочу, и чем могут позволить себе многие трейдеры исходя из размеров своего счета. Типичный выход из этой ситуации - торговля на прорыве, когда он произошел, а размещение стопа на расстоянии, зависимом от вашего допустимого риска.
У меня противоположный подход. Сначала я определяю на фигуре где следовало бы поставить стоп-лосс. Я хочу ставить свой стоп в точку, где фигура уже нарушается. Затем я определяю скольким я хочу рисковать. Мой риск обычно не более 0 на контракт. Я не торгую S&P, где это правило трудно выполнить. После того, как я установил стоп, я знаю заранее, где будет выход из торговли. Теперь я должен найти точку входа, которая удовлетворяет моему критерию риска. Это обычно точка внутри фигуры, до прорыва. Я использую (Сommitments of Traders data) чтобы определять направление пробития. "
Самая большая проблема при торговле маленьким капиталом - это чтобы точки стопа были осмысленные и вместе с тем согласовывались с размером вашего капитала. Посколько ряд последовательных потерь возможен независимо от вашего подхода, вы должны управлять риском, чтобы не разориться. Эксперты сходятся во мнении, что для надлежащего управления риском вы должны его ограничить 1% от вашего капитала. Это просто невозможно с маленьким счетом.
Стив Бриз добился успеха со стопами до 0. У Питера Бранда этот показатель до 0. Вы должны терпеливо ждать входов, которые удовлетворяют вашим правилам, то есть ставить грамотный стоп с риском не превышающим 0-500. Если текущая подвижность рынка не позволяет этого сделать вы не должны торговать.
В то время пока новички тратят все свое время в поисках входов, умудренные трейдеры знают, что действительно трудные решения приходится принимать при выходе из выигрывающей позиции. Дать прибыли вырасти в хорошей торговле - абсолютно необходимый фактор для долгосрочного успеха. Я уверен, что объективны скользящий стоп - лучший способ дать прибыли вырасти. Стив Бриз использует сочетание скользящего стопа и волатильности. Питер Бранд предпочитает выходить, когда движение из фигуры достигнет своей цели.
Поскольку успешная торговля с ограниченным капиталом представляет сложнейшую задачу в торговле, вы добьетесь этого, если осознаете стоящие проблемы и сконструируете торговый план соответствующий реалиям.
Дмитрий Толстоногов Имея удовольствие наблюдать и общаться с клиентами двух брокерских компаний в течение двух лет, могу утверждать, что поведение людей, желающих «играть и выигрывать на бирже », типично и хорошо прогнозируемо, в отличие от торгуемых ими акций. Ожидаемая доходность от спекуляций на старте обычно бывает «не менее 1000% годовых». После нескольких совершенных сделок она снижается до «хотя бы 100% годовых». Спустя некоторое время, она падает до «хотя бы вернуть начальный капитал», после чего спекулянт на неопределенное время, до достижения плановой доходности 0% годовых, становится инвестором. В методах принятия торговых решений также прослеживается определенная эволюция.
На первой стадии новый клиент читает все экономические издания, слушает новости с таким вниманием, будто ожидает узнать их первым. Важным считается поведение бразильского фондового индекса Бовеспа. Исключительное значение придается прогнозам всевозможных аналитиков и мнениям коллег по дилинговому залу. Типовой вопрос, который задают на этой стадии: «что ты думаешь о рынке?» или «будет ли расти такая-то акция?» (если он ее уже купил). Мой типовой ответ: «не знаю» или «подбрось монетку». Клиент не успокоится, пока не найдет того, кто подтвердит, что «такая-то акция будет расти». На этой стадии клиент ищет кого-то, кто говорил бы ему определенно, когда и что покупать или продавать на рынке.
На второй стадии интересы клиента, уже изучившего Элдера и Мэрфи, смещаются в сторону начертательной геометрии в рамках 4-го класса средней школы. Типовой вопрос, который задают на этой стадии: «правильно ли я начертил линию тренда? Если так, то надо покупать (или продавать), а если так, то не надо». Мой типовой ответ остается прежним: «подбрось монетку».
На этой же стадии, как правило, осваивается известная в индустрии привлечения новых денег на биржу программа Метасток, при помощи которой гоняются многочисленные индикаторы, представляющие собой математические операции над рядом цен: разностное дифференцирование и интегрирование. Следовательно, бывает только два индикатора, остальные - их бесконечные вариации. Самые новые из этих индикаторов рассекречены в 1978 году, вероятно, по причине их бесполезности. Типовой вопрос, который чаще всего задают: «Что говорит индикатор». Мой типовой ответ остается по-прежнему типовым. На этой стадии клиенту нужно найти нечто, что говорило бы ему, как покупать или продавать.
Убедившись, что методы, применяемые на первых двух этапах, не работают, спекулянты, которым посчастливилось еще не стать инвесторами, начинают понимать, что им необходимо найти некую систематическую стратегию игры на бирже. На этой стадии клиенты ищут «систему», которая выдавала бы сигналы. Основная проблема, возникающая при этом, заключается в том, что клиенту, помимо большого труда, необходимо преодолеть собственные предубеждения.
Приведу типичный пример.Один из давних клиентов, долго и упорно изучая графики цен с индикаторами, построил систему, которая, по его утверждению, выдает 90% выигрышных сигналов, покупая на минимумах и продавая на максимумах. Сигналы случаются редко, несколько раз в год. Система состоит из большого числа все тех же индикаторов, строящихся на разных временных масштабах (от получаса до недели). При помощи достаточно сложных правил, комбинация индикаторов генерирует сигналы на открытие позиции. Сигналы могут быть сильными или слабыми, т.е. они непрерывные, а не бинарные (или сигнал есть, или его нет), как я всегда считал. Сигналы, судя по всему, неоднозначные, и исполняются с учетом субъективного фактора. Все сигналы обоснованы убедительными теориями. Что делать с открытой позицией и как рассчитывать размер позиции, не говорится. Вопрос, имеет ли система положительное математическое ожидание, встречает молчание.
Система пока не принесла денег, поскольку, в процессе тестирования, автор ей «не очень доверял», и быстро закрывал позиции, когда они становились прибыльными.
Разберем эту систему по пунктам.
Высокий процент выигрышей. Вы вряд ли поверите, что можно получить высокий процент выигрышей при помощи генератора случайных чисел (той же монетки). Секрет такой. Бросаем монетку. Если выпадает орел, покупаем акции. Как только цена вырастает, сразу же закрываем позицию с прибылью. Если цена падает, становимся инвесторами и ждем, пока сделка не станет прибыльной. О прибыльности стратегии в целом, разумеется, речи не идет. Но мы ведь стремимся к высокому проценту выигрышей! Одно из главных наших предубеждений – это желание, чтобы наша текущая сделка была обязательно выигрышной. Именно поэтому мы пересиживаем убытки, ожидая, когда цены развернутся. Убытки, как правило, становятся еще больше. По этой же причине мы раньше времени закрываем прибыльные сделки. Но быть правым и зарабатывать на бирже – это разные вещи.
Малое число примеров и консерватизм. Если мы десять раз бросим монетку, и девять раз из них выпадет орел, отсюда не будет следовать, что вероятность выпадения орла 90%. Закон малых чисел утверждает, что имеется недостаточно примеров, чтобы сделать такое заключение. Однако мы свято верим нескольким случаям, когда наша система дала хорошие сигналы. Если мы нашли некую комбинацию индикаторов, или, в общем случае, метод, поверили в него, и на нескольких примерах убедили себя, что он работает, мы будем делать все возможное, чтобы избежать очевидности, что он не работает. По этому поводу очень хорошо сказал William Eckhardt: «Мы не смотрим на данные нейтрально – то есть, когда человеческий глаз сканирует график, он не дает всем точкам равный вес. Вместо этого, он будет фокусироваться на нескольких выдающихся случаях, и мы стремимся формировать наши мнения на основе этих специальных случаев. В человеческой природе выбирать впечатляющие успехи метода и не замечать непрерывные убытки, которые изотрут вас до костей. Таким образом, даже при весьма тщательном изучении графиков исследователь склонен считать, что система много лучше, чем она есть на самом деле».
Представление данных. Мы считаем, что столбик на графике цен представляет собой рынок. На самом деле, это не более чем диапазон цен за период, а также начальная и конечная цена. Кроме того, мы считаем, что индикаторы несут дополнительную информацию о рынке, хотя это не более чем преобразования цен, несущие меньше информации, чем сами цены.
Надежность данных. Мы считаем, что данные о ценах и реальные цены – это одно и тоже. На самом деле, экстремальные сделки часто проходят с одним лотом, то есть реально нельзя было совершить сделку по таким ценам на нормальном объеме. Другой пример: одни знакомые летом по ошибке купили акции Иркутскэнерго, когда цены на них были в районе 2.80, по цене РАО ЕЭС – 3.56. Это реальная сделка, с хорошим объемом, она будет учитываться во многих индикаторах и торговых методах. Однако она не отражает реальный рынок.
Степени свободы. Это характеристика, описывающая число правил и параметров системы. Мы стремимся иметь как можно больше степеней свободы, так как хотим иметь систему, которая идеально прогнозирует рынок. Чем больше правил, индикаторов и параметров мы добавляем в систему, тем лучше результаты будут на исторических данных. К сожалению, тем меньше вероятность, что она будет показывать прибыль в будущем.
Простое и сложное. Мы предпочитаем сложное простому. Профессор Alex Bavelas провел впечатляющий эксперимент. Двоих испытуемых, А и В, изолированно друг от друга, посадили перед экранами. Им сказали, что цель эксперимента – научиться распознавать больные и здоровые клетки, методом проб и ошибок. Перед каждым были две кнопки: «здоровая» и «больная», и две лампочки: «правильно» и «неправильно». Каждый раз, когда на экран проецировалось изображение клетки, они угадывали, здоровая клетка или больная, нажимая соответствующие кнопки, после чего загоралась соответствующая лампочка. Если А угадывал правильно, загоралось «правильно»; если А был неправ, то загоралось «неправильно». Вскоре А научился распознавать больные клетки примерно в 80% случаев. В же получал не истинные результаты своих ответов, а основанные на ответах А: Если А был прав, то у В загоралось «правильно»; если А был неправ, то у В загоралось «неправильно», вне зависимости от реального результата. Разумеется, В этого не знал. Он искал порядок там, где его не было. Затем А и В спросили, по каким правилам они отличают больные клетки от здоровых. А предложил простые конкретные правила. В использовал правила сложные и мудреные. Удивительно, что А не думал, что объяснения В абсурдны или необоснованно сложны. Он был впечатлен «блестящим» методом В и стыдился простоты своих правил.Чем более сложными были объяснения В, тем более убедительны они были для А. Перед следующим тестом с новыми примерами испытуемых спросили, чей метод лучше. Оба, особенно А, были убеждены, что метод В. На второй серии тестов В не показал никакого улучшения. А же угадывал значительно хуже!
Лотерея. Мы считаем, что если мы можем манипулировать числами, то наши шансы на выигрыш увеличиваются. Отсюда следует популярность лотерей, хотя шансы на выигрыш в них ничтожно малы, и всевозможных прогнозов. Чтобы мы открыли позицию (купили или продали акции), рынок должен совершить определенное действие, согласно установленным нами правилам (то, что обычно называют «системой»). Таким образом, мы имеем ощущение контроля рынка. Поскольку, когда позиция открыта, рынок живет своей собственной жизнью, вне зависимости, что мы думаем о нем, мы сосредотачиваем все внимание на правилах входа в позицию. Факты таковы, что это наименее важная часть торговой стратегии. Я экспериментировал с системой со случайными входами, и она, в подавляющем большинстве случаев (каждый запуск порождает новую последовательность случайных чисел), была прибыльной. Идея позаимствована у Van Tharp’а, у которого «система делала деньги на 80% прогонов, когда она торговала одним контрактом на каждом фьючерсном рынке. Она делала деньги 100% времени, когда была добавлена простая система управления капиталом – рисковать 1% капитала.
Детерминированность и случайность. Мы неадекватно воспринимаем случайность. Nassim Taleb описал занятный эксперимент: «Исследователи дают птицам (какие-то pigeons) в клетке корм случайным образом, и что бы ни делали птицы во время кормежки, они начинают делать это сильнее, чтобы получить дополнительную пищу. Это приводит к выработке у птиц определенного ритуала, типа танца. Таким образом, имеется нечто в птичьих мозгах, что идентифицирует причинность. От птичьих мозгов до наших, поэтому, небольшой шаг. Люди всегда думают, что имеется причина событиям. Мы неспособны принять случайность.» Я показывал клиентам графики цен, и они находили на них тренды, поддержки и сопротивления, «головы и плечи», дивергенции, словом, весь комплект. Самое интересное заключалось в том, что эти графики были порождены генератором случайных чисел, являлись не более чем случайным блужданием. С другой стороны, мы любим ловить минимумы и максимумы цен, полагая, что они могут развернуться в любой момент. При этом подразумевается, что изменения цен распределены случайно, и развороты можно спрогнозировать. На самом деле, в изменениях цен бывают очень большие выбросы, которые нельзя спрогнозировать из нормально распределенных случайных изменений цен. Как результат, мы значительно недооцениваем риск. Если мы купили акции, а цена ушла еще ниже, мы покупаем еще, уменьшая среднюю цену покупки (усредняясь). Неофициальная статистика гласит: «усреднение на падающем рынке сгубило больше евреев, чем Гитлер».
Риск. Мы консервативны по отношению к прибыли и склонны к риску по отношению к убыткам. Kahneman и Tversky просили людей выбрать между 80% шансов выиграть $4000 и 20% шансов не выиграть ничего, и 100% шансами получить $3000. 80% опрошенных выбрали $3000 наверняка. Затем они предложили выбор между риском 80% шансов потери $4000 и 20% шансами не потерять ничего, и 100% шансами потерять $3000. 92% опрошенных предпочли рискнуть. Стратегия, которую выбирает большинство (наверняка взять $3000, и 80% шансов потерять $4000), имеет математическое ожидание -$200, т.е. в среднем мы каждый раз будем терять по $200. Что и делаем на бирже.
Ошибка игрока (“Gambler’s Fallacy”). Мы убеждены, что если в случайной последовательности (или рынке) установился тренд, то он может развернуться в любой момент. Мы уверены, что если у нас несколько раз подряд были проигрышные сделки, следующая обязательно будет выигрышной. Ralf Vince провел эксперимент с 40 кандидатами наук, но не профессиональными игроками, и не статистиками. Им предложили сыграть в простую компьютерную игру, в которой они бы выигрывали 60% времени. Каждому дали по $1000 и попросили ставить столько, сколько они хотят, в каждой попытке. После 100 попыток, только 2 из 40 (5%) увеличили свои $1000.
Один знакомый трейдер, который сейчас в Вашингтоне управляет инвестиционным фондом, дал поиграть в подобную, но более сложную и приближенную к реальной торговле, игру, своей приятельнице, которая работает ведущим аналитиком Lehman Brothers (или аналогичной, не помню). Писал, что «она второй день не может перейти на следующий уровень игры».
Таким образом, наши враги внутри нас. Зная их и научившись с ними бороться, у нас появляются шансы найти выигрышную стратегию, с которой нам будет сухо и комфортно. Как это сделать – отдельный разговор.
Главные враги спекулянта всегда скучают внутри него. Jesse Livermore
Давайте обсудим правильное мышление для торговли. Оно включает несколько важных элементов, и чтобы торговать успешно, их нужно понять.
Первое, и одно из наиболее важных правил:
Принимайте на себя всю ответственность полностью за все, что происходит на Вашем счете! Каждый раз Вы тешите себя отговоркой " Я проиграл из-за плохого пика, из-за проклятых Маркет Мейкеров, из-за брокера " и т.д. - прекратите торговать, отойдите в сторону и заново продумайте ваш подход. Такая позиция Вас кроме как к потерям никуда не приведет. Относительно плохих или хороших пиков: фондовый рынок не позволит Вам спокойно зарабатывать, просто слепо следуя инструкциям. Вы не можете рассчитывать на кого-то, кто сказал бы Вам " Покупайте здесь ..., продаете вот там ... вы выиграли! " Нет ничего определенного и постоянного в этой игре, это - игра вероятностей и каждый пик означает, что более высока вероятность заработать здесь, но это всего лишь вероятность! Так что, Вы должны наблюдать за торговлей и принимать СВОИ решения.
MMры тоже не тема для обвинения: они - торговцы, а не злодеи или воры. Самая смешная вещь, которую я когда-либо слышал на эту тему, была такой: " Посмотри, что MMры сделали с моим портфелем! " Это было 1 год назад ... И что Вы думаете? Тот трейдер вышел из игры полгода спустя.
Ваша торговля - только ВАША торговля. Рынок не враждебен, не дружественен; таких понятий на рынке нет. Акция не знает, что Вы ее держатель. Рынок идет по своему пути развития. Ваша задача, как трейдера, определить какой путь наиболее вероятен и успеть заскочить на поезд.
Второй важный элемент - эмоции. Многие трейдеры заметили: пики дают больше чем реальные по ним сделки. Почему так получается? Потому что, когда Вы исследуюте акцию на предмет вхождения по ней в сделку, ваши суждения не отягощены эмоциями, и Вы можете спокойно анализировать то, что Вы видите. Но когда Вы в игре с реальными деньгами, эмоции берут верх и искажают информацию. Самая сильная из них - страх. Трейдер боится проиграть и страх управляет всеми его действиями. Есть только один способ избавиться от этого:
Вы можете основывать ваши действия на фундаментальном или же на техническом анализе. Вы можете заключать сделки согласно вашим догадкам об экономических или политических тенденциях, использовать “внутреннюю информацию” или просто надеяться на лучшее. Вспомните, что вы чувствовали в последний раз, когда открывали ордер? Вы были возбуждены и рвались вперед или испытывали страх перед возможными убытками? Вы колебались, прежде чем взять телефонную трубку? Когда вы совершили сделку, вы чувствовали себя возвышенным или униженным? Чувства тысяч игроков образуют огромный психологический прилив, который и движет рынок.
Большинство игроков проводит большую часть своего времени в поисках хорошей игры. Как только они вошли в рынок, они теряют контроль: или стонут от боли или улыбаются от блаженства. Они катаются на доске эмоционального серфинга и упускают необходимый для выигрыша элемент - управление своими эмоциями. Их неспособность управлять собой приводит к плохому управлению деньгами на их счетах. Если ваше мышление не соответствует рынку, или если вы игнорируете изменения в массовой психологии толпы, то у вас нет шансов на выигрыш в игре на бирже. Все профессионалы, которые выигрывают, понимают огромное значение психологии в биржевой игре. Все любители, которые проигрывают, игнорируют ее.
Архивы брокеров показывают, что большинство игроков - мужчины. Разумеется, я не пытаюсь умалить достоинства многих успешных игроков - женщин. Число женщин выше среди корпоративных игроков - служащих банков, инвестиционных компаний и тому подобного. Однако, по моим наблюдениям, те немногие женщины, которые начинают биржевую игру, чаще добиваются успеха, чем мужчины. Женщина должна иметь весьма сильные побудительные мотивы, чтобы заняться чисто мужским делом. Игра на бирже напоминает такие острые и опасные виды спорта, как прыжки с парашютом, скалолазание или подводное плавание. Они тоже привлекают в основном мужчин: менее 1% дельтапланеристов - женщины.
В нашем все более организованном обществе мужчины тяготеют к рискованному спорту. Нью-Йорк Тайме цитирует доктора Давида Клейна, социолога из университета штата Мичиган, который сказал: “по мере того, как работа становится все более и более рутинной ... мы обращаемся к развлечениям для того, чтобы испытать чувство победы. Чем более однообразной и безопасной мы будем делать нашу работу, тем сильнее мы будем подталкивать людей к развлечениям, в которых заметны свободный выбор, вовлеченность, возбуждение и приключение.” Такие виды спорта дают острое удовольствие, но считаются опасными, поскольку многие участники игнорируют риск и делают безрассудный выбор. Доктор Джон Тонг, хирург-ортопед в Орегоне, изучал несчастные случаи среди дельтапланеристов и обнаружил, что у более опытных пилотов шансы погибнуть выше, поскольку они идут на больший риск. Тот, кто хочет заниматься опасным спортом, должен выполнять правила безопасности. То же самое относится и к игре на бирже.
Вы можете преуспеть в игре на бирже только тогда, когда вы будете относиться к ней как к серьезной интеллектуальной работе. Эмоциональная игра смертельна. Достижению успеха во многом будет способствовать страховка стратегии управления финансами. Хороший игрок следит за своим капиталом так же внимательно, как ныряльщик за своим запасом воздуха.
Почему многие игроки проигрывают и исчезают с рынка? Эмоциональные и безрассудные действия являются двумя причинами, но есть и другие. Рынок организован таким образом, чтобы большинство участников теряли деньги. Биржевая индустрия убивает игроков комиссионными и разницей цен (Slippage). Большинство любителей не могут поверить в это, подобно тому, как средневековые крестьяне не могли поверить, что маленькие невидимые вирусы могут их убить. Если вы игнорируете разницу цен и работаете с брокером, который берет высокие комиссионные, то вы поступаете подобно крестьянину, пьющему воду из городского пруда во время эпидемии холеры.
Комиссионные платятся, когда вы входите в игру и выходите из нее. Разница цен - это разница между ценой, по которой вы подавали вашу заявку, и той ценой, по которой она была фактически удовлетворена. Когда вы подаете заявку с ограничением (Limit Order), то она либо удовлетворяется по вашей цене, либо не удовлетворяется вообще. Если вы очень хотите войти или выйти из игры, вы подаете рыночную заявку (Market Order), и она часто удовлетворяется по менее выгодной цене, чем была в момент ее подачи.
Биржевая индустрия выкачивает огромное количество денег с рынка. Дилеры, наблюдатели, брокеры и консультанты живут за счет рынка, в то время как поколения игроков выметаются с него. Рынок требует свежего притока неудачников подобно тому, как строительство пирамид в Египте требовало свежего притока рабов. Неудачники приносят на рынок деньги, необходимые для процветания биржевой индустрии.
Всякий раз, когда вы выходите на рынок или уходите с него, разница цен (Slippage), подобно акуле или пиранье, откусывает свой кусок от вашего счета. Разница цен означает выполнение вашей заявки по цене, отличающейся от той, которая существовала в тот момент, когда вы подавали свою заявку. Это то же самое, что платить 30 центов за яблоко, хотя на ценнике написано 29 центов. Существует три вида разницы цен: обычный, динамический и криминальный. Обычная разница цен вызвана разницей цены продажи и покупки. Торговцы в операционном зале поддерживают две цены - спроса и предложения (Bid & Ask).
Например, ваш брокер сообщает, что цена на июньские S&P 500 составляет 390.45. Если вы захотите купить контракт на рынке, то придется заплатить не менее 390.50. Если вы захотите продать на рынке, то получите 390.40 или меньше. Поскольку один пункт составляет 5 долларов, разница в 10 пунктов между ценой спроса и предложения означает перевод 50 долларов из вашего кармана в карман торговцев в операционном зале. Они заставляют вас платить за право войти на рынок или уйти с него.
Разница цен спроса и предложения законна. Она обычно меньше на больших и ликвидных рынках, таких, как S&P 500 или боны, и гораздо больше на вялых рынках, таких, как рынок апельсинового сока или какао. Операционисты утверждают, что разница цен - это плата за ликвидность, возможность торговать в любой момент, когда пожелаете. Электронная торговля обещает урезать разницу цен- Разница цен возрастает с ростом неустойчивости рынка. На быстро изменяющихся рынках торговцы в зале могут дать большую разницу цен. Когда рынок действительно приходит в движение, разница цен взлетает до небес. Когда S&P 500 быстро растут или падают. Вы можете столкнуться с разницей цен в 20 и 30 пунктов, а иногда и в 100 пунктов или больше. Третий вид разницы цен отражает нелегальную активность торговцев в зале. У них множество способов присвоить деньги клиентов. Некоторые занесут неудачные сделки на ваш счет, а хорошие оставят для себя. Такая деятельность и ей подобные описаны в книге “Брокеры, карманники и кроты” Давида Грейсинга и Лори Морса.
Когда сотня мужчин проводят день за днем стоя плечом к плечу на ограниченном пространстве, у них возникает чувство товарищества, менталитет “мы против них”. У торговцев в зале есть прозвище для посторонних, показывающее, что они не считают нас за людей. Они называют нас “бумагой” (например: “Сегодня идет бумага?”). Поэтому вам нужно позаботиться о самозащите. Для того, чтобы уменьшить разницу цен, работайте на ликвидных рынках и избегайте мелких и быстро движущихся рынков. Заключайте сделки, когда рынок спокоен. Пользуйтесь заявками с ограничением. Продавайте и покупайте по оговоренной цене. Записывайте, какие цены были в момент подачи заявки и, когда нужно, заставляйте брокера выступить против зала, отстаивая ваши интересы.
Игра на бирже выглядит обескураживающе простой. Когда начинающий игрок выигрывает, он чувствует себя гением и везунчиком. Затем он идет на сумасшедший риск и теряет все. Люди играют по многим причинам, частью рациональным, а частью иррациональным. Игра позволяет им быстро заработать много денег. Для многих людей деньги означают свободу, хотя часто они не знают, что делать со своей свободой.
Если вы умеете играть, вы сами установите себе рабочие часы, будете жить и работать где пожелаете и никогда не будете докладывать начальству. Игра на бирже - это потрясающий интеллектуальный спорт: шахматы, покер и кроссворд одновременно. Игра привлекает людей любящих головоломки.
Игра притягивает рисковых и отторгает тех, кто избегает риска. Обычный человек встает рано утром, уходит на работу, наслаждается перерывом на обед, возвращается домой к пиву и телевизору и отходит ко сну. Если он заработает несколько лишних долларов, то положит их на сберегательный счет. Игрок переживает ужасные часы и рискует своим капиталом. Многие игроки - одиночки, отрицающие конкретность настоящего и устремляющиеся в неизвестность.
У многих людей есть внутренняя потребность достичь личного совершенства, полностью раскрыть свои способности. Эта потребность, вместе с удовольствием от игры и привлекательностью денег, заставляет игрока противостоять рынку. Хорошие игроки - обычно напряженно работающие и сообразительные люди. Они открыты новым идеям. Целью хорошего игрока, как ни парадоксально, не является получение денег. Его цель в том, чтобы хорошо играть. Если он играет правильно, то деньги следуют почти автоматически. Успешные игроки продолжают совершенствовать свое мастерство. Достичь предела своих возможностей для них важнее, чем зарабатывать деньги.
Успешный игрок достигают такого уровня, когда выигрыш не радует его, а проигрыш не огорчает. Он настолько сосредоточился на том, чтобы играть правильно и оттачивать свое мастерство, что деньги уже не влияют на его чувства.
Проблема с самореализацией состоит в том, что у многих людей есть тяга к саморазрушению. Водители, подверженные авариям, продолжают уничтожать свои машины, а саморазрушительные игроки продолжают уничтожать свои счета. Рынок предлагает неограниченные возможности для саморазрушения, равно как и для самореализации. Идея вынести ваши внутренние конфликты на рынок обойдется очень дорого. Те игроки, у которых нет мира с самими собой, часто стремятся удовлетворить свои противоречивые желания за счет рынка. Если вы не знаете, что вы хотите, то окажетесь там, где вам никак не хотелось бы быть.
за выходных начитал материала вот и постю..