Психология трейдера в торговле

[ Новые сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS ]

Страница 37 из 69 « 1 2 … 35 36 37 38 39 … 68 69 »
Модератор форума: Бизон

Психология трейдера в торговле (Психологический аспект торговли по правилам:)

Психология трейдера в торговле

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:39 | Сообщение # 541

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Стадия номер три: Эврика!

По мере приближения к концу второй стадии, вы начинаете понимать, что главное это не система.
Вы осознаете что, вообще говоря, можно делать деньги пользуясь простым
MA но только ЕСЛИ вы держите себя в руках и у вас правильный money
management.
Вы начинаете читать книги о психологии торговли и узнаете себя в описанных персонажах.
И, наконец, приходит просветление!
В этот момент в мозгу появляется новая связь.
Вы неожиданно понимаете, что ни вы, ни кто либо другой не может
предсказать, что рынок будет делать в следующие 10 секунд, не говоря уже
о 20 мин.
Вы начинаете работать по одной системе, которую вы приспосабливаете под
себя, вы становитесь счастливее и знаете свой 'порог риска'.
Вы начинаете торговать если ваша система говорит о хорошей вероятности выигрыша.
Если ваша позиция оказывается убыточной вы не злитесь, потому что вы
знаете, что не можете предсказать было ли это вашей ошибкой, как только
вы понимаете что позиция не в вашу пользу – вы закрываете ее. Следующая
позиция будет иметь большую вероятность выигрыша, потому что ваша
простая система работает.
Вы мгновенно поняли, что в торговой игре самое главное – следовать системе и дисциплинировано совершать сделки.
Вы научились правильному money management и плечу - и только сейчас вы осознали правоту тех, кто давал вам советы в прошлом.
Вы были не готовы, но теперь это не так.
Эврика приходит в том момент когда вы честно признали, что не можете предсказать рынок.
Потом приходит четвертая стадия.

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:39 | Сообщение # 542

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Стадия четыре: Осознанная компетентность

Ок, сейчас вы совершаете сделки, когда ваша система говорит вам это делать.
Вы воспринимаете потери так же легко как и выигрыши.
Вы позволяете вашим 'победителям' бежать до конца (принимая риск) и вы
знаете что ваша система делает больше денег, чем теряет. И если у вас
есть проигрышная позиция вы закрываете ее быстро с небольшим ущербом для
счета.
Сейчас вы на стадии когда ваш счет колеблется у постоянного уровня, день
за днем. Есть недели когда вы выиграли 100 пипсов и недели когда
проиграли 100. Одним словом вы балансируете и не теряете денег.
Теперь вы осознаете, что вообще говоря, даете хорошие советы
(предсказания) и накапливаете уважение от других трейдеров, с которыми
общаетесь на форуме.
Вам все еще нужно работать и думать о торговле, но со временем вы начинаете зарабатывать больше чем терять.
Вы начинаете день с 20 пипсовой победы, потом 35 пипсов убытка и у вас
не возникает чувств по этому поводу. Вы отдали эти пипсы, но вы знаете,
что они вернутся назад.
Вы начинаете стабильно делать все больше пипсов в неделю. 25, потом 50, и все более Это длится 6 месяцев.
Потом приходит пятая стадия.

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:39 | Сообщение # 543

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

5 стадия: Подсознательная компетентность

Вот сейчас, прямо как управляя автомобилем, вы торгуете целый день, делая все на подсознательном уровне.
Вы работаете на автопилоте. Вы начинаете работать над большими сделками и делаете 100 пипсов в день. И это нормально для вас.
Это торговая утопия. Вы управляете эмоциями и вы трейдер со стремительно
растущим счетом. Вы – гуру форума. Люди прислушиваются к вам. Вы
узнаете себя в их вопросах 2 года назад.
Вы советуете, но знаете, что это скорее проходит впустую, потому что они
ведут себя как подростки. Некоторые из них дойдут до вашего уровня.
Кто-то быстрее, кто-то медленнее. Большинство никогда не преодолеет
второй уровень. Но кто-то дойдет.
Торговля больше не возбуждает. Она стала ужасно скучной, как и все в этой жизни, что вы хорошо освоили. Это просто работа.
Вот теперь, с гордо поднятой головой, вы можете сказать 'Я - трейдер'.

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:40 | Сообщение # 544

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Делать, а не пытаться

Если не получается с первого раза, пробуйте снова и снова».

Пословица

Все мы выросли на пословицах. Пробуйте снова и снова, пока у вас не получится.

И это выглядело как полезный, хороший совет. Но я предположила бы, что
попытка имеет и отрицательный компонент. Позвольте мне спросить вас. Вы
пробуете остановиться при торговле на вашем счете? Вы пробуете
прекратить колебаться перед входом в рынок? Вы пробуете прекратить
бороться с серией потерь сделок вместо того, чтобы просто выйти? Вы
пробуете следовать своим правилам торговли?

Смысл сводится к этому. Если вы пробуете, то вы не преуспеете. Когда
кто-то говорит вам, что он попробует прийти к вам на вечеринку, то вы
знаете наверняка, что он не придет. Я помню, как однажды мотивационный
лектор попросил члена аудитории попробовать и собрать пачку бумаг. Когда
человек собрал их, спикер сказал, <Нет. Не собрать их. Попробуйте
собрать их>. Наконец, член аудитории положил свои руки на бумаги и
симулировал попытку неудачно собрать бумаги.

Помните детскую историю о маленьком паровозике, который мог? Паровозик
сказал, <я думаю, что я могу. Я думаю, что я могу>. Наконец,
маленький паровозик сказал, <я думал, что я мог. Я думал, что я
мог>. Успех пришел к маленькому паровозику, который предпринял
действие. Это не была история о маленьком паровозике, который пробовал.

Что такого в этих попытках, что как кажется, работают против нас? Первое
определение Оксфордского английского словаря для слова <попытка>
связано с тем, чтобы пытаться, предпринимать усилие, чтобы сделать
что-то. Возможно, усилие или попытка не рассматривают успех, а скорее
борьбу.

Один из моих клиентов сказал мне, что он имел обыкновение пробовать не
застревать в проигрышной сделке, не бороться против рынка. И все же он
неизменно, время от времени, отказывался закрывать проигрышную позицию и
попадал в ситуацию, когда боролся против своих собственных индикаторов,
чтобы не иметь проигрышной сделки или проигрышного дня. Его потери
становились все больше и больше, и он заканчивал с таким проигрышем, о
котором он первоначально и не помышлял. Теперь, он говорит, что он не
пробует, а он не делает этого.

Благодаря нашей работе, кое-что изменилось для этого клиента. Его
намерения изменились. Его уровень уверенности повысился. Его вера
изменилась. Его восприятие изменилось. Его непроизвольная реакция на
проигрышную сделку или проигрышный день стала другой. Он интерпретировал
проигрышную сделку или проигрышный день довольно просто, что никакой
серьезной проблемы в этом нет. Он все еще оставался компетентным
трейдером, который продолжает побеждать.

Маленький паровозик, который мог стать уверен в своей способности
добраться до вершины холма. Он намеревался преуспеть. Он воспринимал
поездку на вершину холма как возможное приключение.

Если вы пробуете сделать или не сделать что-то в своей торговле, и вы не
преуспеваете в этом, то вы должны что-то изменить. Спросите себя,
<во что я должен верить, чтобы сделать или не сделать это?>,
<Как я должен был бы интерпретировать этот случай, чтобы обращаться с
ним по-другому?>, <Каково мое реальное основное намерение в
отношении этой ситуации?>, <Как я должен был бы чувствовать себя,
чтобы преуспеть в этом вопросе?>

Если вы пробуете и не преуспеваете в некотором аспекте своей торговли,
не пробуйте снова. Сделайте кое-что по-другому. Измените свои
интерпретации. Измените убеждения. Измените ваши основные принципы.
Позвольте себе чувствовать по-другому в отношении последствий поведения,
которое вы пробуете сделать или не сделать. Что, если вы сможете стать
маленьким трейдером, который может? Что, если вы сможете стать большим
трейдером, который смог?

Деморализующие убеждения

«Когда мы принимаем какие-либо ограничения относительно самих себя и
нашего мира, мы проглатываем воображаемых мысленных змей. И они всегда
реальны, пока мы не будем считать иначе».
Джон Кехо

Как только вы приняли некоторые идеи, они становятся вашей
действительностью, вне зависимости от того верны они или нет. Ваше
подсознание продолжает наполнять вас мыслями, которые поддерживают эту
действительность. Идея становится сильнее и сильнее с течением времени.
Ваше мнение искажает и удаляет лишнее, чтобы заставить вашу уверенность
казаться верной.

Например, скажем, вы принимаете идею, что трудно делать деньги на
торговле. Как только вы говорите <да> этой идее, она становится
уверенностью. И с длительным подтверждением идеи, она становится
убеждением. Каждый раз, когда вы теряете, вы видите доказательство, что
делать деньги трудно. Когда вы выигрываете, вы расцениваете это как
случайность.
Вы подтверждаете идею дополнительными наблюдениями. Например, всякий
раз, когда вы удивлены рыночным разворотом или продолжением, вы говорите
что-то вроде: рынок вас дразнит. Кто когда-либо, возможно, понял это?
Эта игра невозможна. Рынок принесет самое большое количество боли самому
большому числу людей. Идея питается большим количеством идей.
Некоторые убеждения ядовиты для вашей торговле, и поскольку вы
усиливаете их, они становятся просто смертельными. Ниже приведены
некоторые примеры ядовитых убеждений:

• Деньги – это корень всего зла.
• Есть ограниченное количество богатства вокруг. Если я буду иметь
слишком много денег, то другие должны будут остаться без ничего.
• Если я пропускаю возможность, другой уже не будет.
• Только большие дяди выигрывают.
• Вы должны упорно трудиться за свои деньги.
• Я должен быть прав.
• Вероятностей не достаточно.
• Это является определенной вещью.
• Это ужасно – потерять.
• Если я буду делать деньги, я потеряю свою духовность.
• Если я буду делать слишком много денег, то я потеряю это, и затем я буду действительно плохо себя чувствовать.
• Если я теряю, я буду чувствовать себя настолько разочарованным, что я лучше не буду даже пытаться.
• Другие могут делать деньги, торгуя, но я, кажется, всегда только теряю.
• Если я сделаю это, то это не сработает.
• Если я куплю здесь, то я буду покупать на вершине. Если я продам здесь, я буду продавать у основания.

Если вы не делаете деньги на своей торговле, велика вероятность, что вы
поддерживаете одно или более деморализующих убеждений о себе самом,
деньгах или торговле.

Проблема состоит в том, что убеждения часто являются прозрачными. Тот,
кто поддерживает убеждение, часто является последним человеком, который
признает, что он имеют эти убеждения. Если ваша торговля не работает на
вас, спросите себя, <в чем я должен быть убежден, что препятствует
мне делать деньги?>

Изменение деморализующих убеждений

Если вы неоднократно делаете вещи, которые не поддерживают ваш торговый
успех, то спросите себя, <какие убеждения заставляют меня делать
это?> Затем спросите себя, <во что я должен был бы поверить, чтобы
торговать эффективно в этой ситуации?>

Идентификация отрицательных и благоприятных убеждений не изменит
убеждения, но это поможет вам понять мотивацию лежащую в основе вашего
разрушительного поведения в торговле. Что еще более важно, это помести
вас в положение, где вы можете начать изменять убеждения.

Скажем, на каком-нибудь небольшом ралли во время продолжительного
медвежьего рынка, вы вступаете и покупаете падающий рыночный инструмент.
Ваши позиции закрываются по стоп-ордерам и вы теряете деньги. И все же,
вы упорно повторяете поведение, которое не работает.

Сначала, спросите себя, каковы должны быть ваши убеждения, заставляющие
вас делать это. Вы придете к некоторым удивительным открытиям. Например,
вы можете обнаружить следующее:

• Вы убеждены, что основание, конечно же, где-то рядом.
• Вы убеждены, что, если рыночной инструмент был когда-то оценен по 240$, то при цене в 35$ он представляется особенно ценным.
• Вы убеждены, что не можете ждать подтверждения, потому что вы должны купить по самой низкой цене.
• Вы убеждены, что вы более надежны, чем ваши технические инструменты.
Теперь спросите себя, во что вы должны были бы поверить, чтобы торговать
с большей пользой. Вы придумаете несколько возможностей, например:
• Вы должны поверить, что рынок и ваши технические инструменты покажут вам, когда тренд изменяется.
• Вы должны поверить, что у вас есть время, и будет вполне достаточно
возможности, чтобы разместить свои позиции, когда тренд изменится.
• Вы должны поверить, что можете доверять вероятностям своих технических инструментов.
• Вы должны поверить в изобилие возможностей.

Чтобы ослабить отрицательные убеждения, начните подвергать их сомнению.
Было ли когда-нибудь, чтобы это было не верно? В каких случаях это не
верно? Как только вы отдалитесь от отрицательных убеждений, потребуется
не слишком много времени, чтобы они начали рушиться.

Вы можете полностью изменить убеждения, заявляя прямо противоположное.
Например, вы можете изменить убеждение, что вы более эффективны, чем
ваши технические инструменты на <мои технические инструменты более
точны и более надежны, чем мои догадки>.

Чтобы усилить благоприятные убеждения, ищите примеры, когда это было
верно. Например, возьмите первое благоприятное убеждение, что рынок и
ваши технические инструменты покажут вам, когда тренд изменится, и
просмотрите исторические графики, обращая внимание на все случаи, когда
это работало. Это убедит вас в вероятностях. (К сожалению, все, что мы
имеем на рынке – это только вероятности. Но вероятностей бывает вполне
достаточно.)

Вы можете взять убеждения, которые поддержали бы вашу торговлю, и
превратить их в подтверждения. Например, возьмите вышеупомянутое
убеждение и превратите его в подтверждение: <Рынок и мои технические
инструменты показывают мне, когда тренд изменится>.

В конце я хочу предостеречь вас, что убеждения сопротивляются тому,
чтобы исчезнуть и изменится. Наши убеждения являются очень закоренелыми
внутри нас, и мы цепляемся за них, полезны они или нет. Кроме того, они
становятся нашей верой, потому что мы действительно верим в них. На что
мы обращаем внимание, и что мы запоминаем – все это фильтруется нашими
убеждениями, чтобы удерживать нас от познавательного диссонанса. Мы
изменяем наши восприятия, чтобы удерживать их в гармонии с нашими
убеждениями.

Поэтому требуется постоянное изменение неблагоприятных убеждений, но мы можем и действительно изменяем их.

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:40 | Сообщение # 545

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Где корни успеха, и что считать успехом

А надо ли вам все это?

Одно из основополагающих положений для успеха в любой деятельности –
правильное определение своей цели. Прежде чем ввязаться во что-то,
попробуйте почувствовать, понять, а зачем вам вообще все это,
нужно ли оно вам? Причем конкретно, а не отвлеченно.

Если говорить о финансовых рынках, то формулировки цели типа «хочу быть
богатым», «иметь много денег», «прилично зарабатывать», «догнать и
перегнать Билла Гейтса» и т.п. не подходят. Опять же – а зачем иметь
много денег, зачем быть богатым? С этим нужно определиться с самого
начала. В чем ваша миссия* в этой вашей земной жизни, как вы ее
понимаете?

В отличие от ошибки при открытии позиции, когда подсчитываются «барыши»
от уже совершенной сделки, куда и сколько вы потратите, – здесь нужно
ответить на все вопросы еще до начала работы на финансовом рынке. И
лучше в письменном виде. Можно никому и не показывать, поскольку вся эта
внутренняя работа – это только для вас лично.

Упражнение 1.

Выберите время, когда вас ничто не отвлекает, никуда не надо спешить –
лучше на природе. Возьмите бумагу и запишите по очереди те десять
событий, которые вы считаете наиболее важными в течение всей вашей
жизни, далее десять за последние пять лет, потом за последний год (они
могут повторяться). На основании этого попробуйте понять ваши жизненные
приоритеты и стремления. Разумеется, это будет срезом на настоящий
момент, и от вас потребуется повышенное внимание и отрешенность, дабы
максимально уменьшить влияние сиюминутного настроения, чьего-либо
влияния и прочее. Сформулируйте и запишите вашу миссию в жизни, как вы
ее понимаете. Попробуйте конкретно выделить что-то одно, самое
сокровенное и важное для вас. У кого-то это может быть вырастить
ребенка, обрести дружную семью, достигнуть какого-то статуса в социуме
(будь то политика, искусство, бизнес, служебная карьера и т.д.), открыть
что-то значимое в области науки, стать выдающимся спортсменом, у
кого-то – достигнуть высокого духовного просветления или тихо жить и
наслаждаться прекрасной окружающей природой и многое другое.

Одно замечание. Не ставьте себе внутренних барьеров! Запишите любую
мысль, какой бы невероятной и недостижимой она вам ни показалась. Не
подрезайте заранее себе крылья, ибо большинство барьеров – в вашей
голове. Но работа с самоограничениями – это тема отдельного разговора. И
вот теперь, в свете всего этого, ответьте себе на вопрос: «Есть ли
место в вашей миссии работе на финансовых рынках, нужен ли трейдинг вам,
и что вы считаете успехом в своей жизни?».

Если нет места, то все дальнейшее в моем письме для вас уже не так актуально…

Основной барьер – вы сами

Нетрудно освоить технику, научиться работать с программами,
ориентироваться в рынке и даже приобрести чутье и интуитивно принимать
правильные решения. Но вот совладать с собою и быть адекватным ситуации в
условиях опасности, в данном случае финансовой, – дело намного более
трудное. При подготовке специалистов, которым предстоит работать в
условиях повышенной опасности и необходимости быстро принимать зачастую
нестандартные решения при недостатке информации (военные, спасатели,
каскадеры, сотрудники спецслужб и пр.) большое место отводится вопросам
психологической подготовки. Почему же для работающих на финансовых
рынках должно быть иначе, ведь их условия работы включают все
вышеперечисленные факторы.

Классический пример влияния степени ответственности за результат.
Попробуйте пройти по доске шириной 15 см, лежащей на земле. Не правда
ли, не сложно – достаточно уметь ходить. А теперь еще раз, но доска уже
на высоте 50 метров. Не правда ли, непохожие внутренние состояния при
совершении одного и того же действия? Как говорится, почувствуйте
разницу. А что, собственно, изменилось? Только лишь наша оценка
результата возможной ошибки, пока еще умозрительной, ибо реального
действия еще не свершилось. Вот он – психологический фактор. Именно по
этой причине я отношусь ко всем учебным счетам лишь как к возможности
освоить технику (какой интерфейс программ, какие кнопки когда нажимать,
какие цифры куда вписать и т.д.). Все разговоры об успешной торговле на
учебных счетах и потрясающих показателях, полученных в результате оной,
считаю вводящими неискушенных, еще не попробовавших себя на реальных
деньгах, в заблуждение, в коем они и без того пребывают в силу
отсутствия необходимых опыта и знаний.

О значимости происходящего

Упражнение 2.

Закройте глаза и представьте, что вы умерли, причем как можно подробнее.
Не ограничивайте себя во времени и в деталях… Попрощайтесь со своим
телом, которое вам служило, попрощайтесь с людьми, которые вам дороги.
Можете произнести вслух слова, которые вы им хотите сказать напоследок.
Попрощайтесь с солнышком, с небом, со всем, что вы любили. Сделайте свой
«последний» вздох. Все! Финал!

Итак, все, что могло случиться худшего с вами, уже случилось. А теперь
через какое-то время вновь откройте глаза, взгляните на окружающий мир и
осознайте, что судьбою вам дарован еще один шанс, и дано еще время
побыть на этой Земле и что-то сделать. Порадуйтесь всему окружающему… И
теперь попробуйте оценить значимость всего происходящего с вами с этой
точки зрения, с этим вашим ощущением. Почувствуйте сейчас ваше отношение
к происходящему. Не правда ли, уже спокойнее?

В частности, данная методика, родившаяся в толтекских практиках,
адаптированная к современному западному типу мышления, используется на
семинарах AVP (искусство жить с намерением), только в более жестком
варианте. Как психотренинг также используется Академией иррациональной
психологии (И. О. Вагин). Итак, вы продолжаете работать на финансовых
рынках, но результат уже не столь важен для вас, нежели раньше. И
работается спокойнее. Еще раз задайте себе тот же вопрос: «А что,
собственно, изменилось?». Только лишь ваше отношение к происходящему.
Опять же – психологический фактор.

Есть еще один аспект, усугубляющий или облегчающий влияние
психологического фактора. Наверняка вы встречали рекомендацию в
учебниках или слышали сие от известных «гуру», что не следует работать
на заемные деньги или на последние деньги, необходимые для поддержания
вашего существования в этом мире.

А вы не задумывались, почему так? Чисто технически ведь ничего не
меняется, все та же сумма на счете. Здесь опять же – лишь ваше отношение
к происходящему, т.к. возрастает цена ошибки. То есть вновь
психологический фактор.

О правильном отношении к деньгам

Деньги – лишь средство для достижения ваших целей, но никак не цель,
ибо, сделав их целью, вы попросту погубите себя, пойдете вопреки своей
природе как человеческого существа, и любая деятельность во имя такой
цели неизбежно будет разрушительна для вас. Надо ли стремиться хорошо
зарабатывать? Думаю, да. Деньги в самом концентрированном виде – это
мерило свободной энергии в физическом мире, материальное отражение
результата вашей работы с собою. Конечно, есть и иные точки зрения,
согласно которым обладание каким-либо материальным имуществом считается
тормозом в работе по самосовершенствованию. Или, наоборот, позиция,
приверженцы которой полагают, что можно много получать от мира, не
утруждая что-то давать взамен, без последствий для себя. Если вы для
себя определяете, что вам необходимо хорошо зарабатывать, эквивалентно
вкладываясь в процесс достижения своей цели, то выполните еще одно
упражнение.

Упражнение 3.

Представьте, что вся ваша работа на рынке пошла прахом. Детали
придумайте сами. То ли это обвал на рынке, то ли ваша грубая техническая
ошибка, то ли недобросовестность исполнителей или причинение прямого
вреда. Итак, все или практически все, что вы вкладывали в финансовый
рынок, вы утратили. Есть в этой ситуации что-то, на что вы можете
опереться, от чего получить психологическую поддержку? Это могут быть
люди, кому вы можете поведать о своем состоянии и получить ответ. Также
это могут быть все четыре стихии природы, с которыми вы можете
поговорить и, может быть, услышать безмолвный ответ? Особенно это
помогает, когда вы разуверились в обществе, когда кажется, что все
рухнуло, и лишь поговорив с огнем или своим любимым деревом, или рекой
(стихия воды), вы снимете этот груз, осознав, что стихии несоизмеримо
древнее всяких общественных отношений, и вот вы стоите перед ними один
на один и знаете, что они были и будут. Значит и для вас не все
закончилось. Спросите себя, не считаете ли вы создавшуюся ситуацию
крахом всей вашей жизни? Не приведет ли это к утрате жизненного смысла,
не толкнет ли на крайние поступки, ведь история бирж знает немало
случаев суицида? Если нет, и вы готовы и далее выполнять свою миссию, то
вам смело можно начинать работу на финансовом рынке – и успехов вам!

Сноски: * В частности, в книге Вана Тарпа и Брайана Джуна «Внутридневной
трейдинг: секреты мастерства» миссия определена как «то, кем вы хотите
быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью вы действительно хотите
быть и каких высот достичь».

Ваша миссия

Основа трейдерского успеха – в самосознании трейдера. О чем именно идет
речь? О том, что вначале вы должны понять себя, а не рынок. И первое,
что вы должны сделать – осознать ваши личные цели и миссию. Иными
словами, необходимо иметь цель жизни. Большинство людей, не имеющих
определенной цели, блуждают по жизни подобно кораблю без руля и ветрил.
Если так можно сказать о вас, то ваши шансы на успех в качестве трейдера
очень невелики.

Задача осознания своей миссии у большинства людей вызывает недоумение, и
многие начинающие трейдеры совершенно не понимают, что это такое.
Нередко они говорят: «Моя миссия – заработать много денег». К сожалению,
сделать много денег – это не миссия вообще и даже не цель жизни. Xотя,
не скрою, желание иметь большие деньги нередко руководит поступками
людей. Подумайте, если бы зарабатывание денег стало действительно
стимулом жизни, было бы так мало богатых?

Недавнее исследование, проведенное по заказу Американской ассоциации
пенсионеров, показывает, что зарабатывание денег не столь уж важно для
большинства. Например, на вопрос «Хотели бы вы быть богатым?» 33%
опрошенных ответили отрицательно…

Интересны выводы этого исследования: «Соединенные Штаты переживают один
из самых продолжительных периодов роста в истории. Люди хотят
зарабатывать хорошие деньги. Телепрограмма «Кто хочет стать миллионером»
приковала внимание всей Америки. Простые американцы становятся
внутридневными трейдерами. Но в то же время многие не знают, как свести
концы с концами, как послать своих детей учиться в колледж и получить
достойную пенсию»…

Обучение трейдингу – процесс долгий, требующий больших затрат времени и
сил. Без прочной основы, которую дает миссия, вы, скорее всего,
закончите торговлю раньше, чем вынесете все тяготы обучения! Короче,
миссия – это неотъемлемая часть успешной торговли. Она поможет
преодолеть все трудности на пути к успеху.

Ваша миссия трейдера всецело зависит от миссии и цели вашей жизни.
Определение вашей миссии, несомненно, одно из важнейших решений, которые
вы можете принять. Это поможет вам установить, что является самым
важным в вашей жизни: ваши семейные отношения, ваша роль в обществе,
ваше взаимодействие с другими людьми и степень вашей удовлетворенности.
По существу, удовольствие от жизни определяется, причем очень сильно,
тем, в чем состоит ваша миссия…

• Какими принципами вы руководствуетесь? (Какие убеждения вы считаете
настолько важными, что не можете поступиться ими или пойти на
компромисс?)

• Что вы цените? (Подсказка: В качестве ценностей могут рассматриваться
предпочтения или идеи, которые для вас важны, но которые вы могли бы
изменить.)

Чем ближе стоят наши ценности к нашим жизненным принципам, тем более
эффективно мы будем действовать. Вероятно, это самое важное, что нужно
знать трейдеру…

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:41 | Сообщение # 546

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Развитие психологических навыков для успешной торговли

Эмоции часто воспринимаются как враг хорошей торговли, но если вы
научитесь понимать и управлять ими, то сможете использовать свои
чувства к собственной выгоде на рынках.
ЭЛИОТ БРЕННЕР, PH.D.

Успешные трейдеры знают, как важно настроится в лад со своими эмоциями. В
своей книге “Алхимия финансов” (Alchemy of Finance) управляющий
хеджевыми фондами Джордж Сорос писал:
“Я понимаю, что невозможно избавиться от эмоций, однако важно сохранять
эмоциональное состояние как можно более стабильным для того, чтобы иметь
надежную платформу, с которой можно было бы оценивать изменения
внутреннего мира. Если сама платформа реагирует на эмоции иные, чем
рынок, становится трудно наблюдать изменения на рынке“.
Волатильность рынка может достать лучших из трейдеров, затрудняя
создание и поддержание “надежной эмоциональной платформы” для подхода к
рынкам. Изучение и развитие навыков “эмоционального мышления” – один из
способов решения этой проблемы.
Два ученых психолога, создавшие концепцию эмоционального мышления, Питер
Саловей (Peter Salovey), Ph.D., и Джон Мэйер (John Mayer), Ph.D.,
определяют его как интеграцию четырех способностей:

1. восприятие эмоций в себе и других;
2. использование эмоций для направления мышления и решения проблем;
3. понимание того, как эмоции сочетаются и изменяются с течением времени;
4. управление эмоциями для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
До недавнего времени философы и психологи (и многие трейдеры)
рассматривали эмоции как разрушительные реакции, которые необходимо было
контролировать и уменьшать. Напротив, эмоциональное мышление
основывается на идее, что эмоциональные реакции дают индивидууму
информацию, которую он может использовать для направления мышления и
поведения.
Эмоциональное мышление в действии
Чтобы узнать, как трейдеры могут использовать эмоциональное мышление,
давайте посмотрим, как ведет себя в двух сценариях преуспевающий
фондовый трейдер Билл, чтобы понять, как он использует эмоциональное
мышление для содействия своей торговле.
В первом сценарии Билл демонстрирует свои способности воспринимать
эмоции в себе и других и использовать эмоции для направления мышления и
решения проблем. Билл работает в комнате с 75 другими трейдерами. Сразу
же после открытия рынка он замечает, что его коллеги коротят большие
блоки акций технологических компаний. Билл не испытывает по-настоящему
медвежьих настроений, поэтому он решает подождать с открытием сделок. Он
замечает, что чувствует себя несколько неловко; для него необычно
воздерживаться от торговли в первые 10 минут после открытия рынка.
Однако он решает следить за своими напряженными чувствами и внимательно
понаблюдать за настроениями своих коллег, прежде чем открыть какую-либо
сделку. Рынок кидается вверх; он может ощущать боль трейдеров на другой
его стороне, когда они кидаются покрывать свои короткие позиции. Когда
болезненные чувства его коллег достигает пика, Билл начинает открывать
короткие позиции по акциям полупроводниковых компаний, увеличивая свои
позиции по мере того, как рынок начинает падать. Через 30 минут он
покрывает свои позиции, делая приличную прибыль.
В данном сценарии Билл заработал на своем умении воспринимать эмоции в
себе и других и использовать эти эмоции для принятия решений.
В другом сценарии, за два часа до закрытия рынка Билл открывает длинные
позиции по акциям трех полупроводниковых компаний. Все сделки сразу же
становятся прибыльными. Через час, однако, позиции Билла начинают идти
против него, хотя и недостаточно, чтобы достичь предопределенных им
уровней стоп-лоссов. Фьючерсы S&P переходят на отрицательную
сторону, и его коллеги начинают открывать короткие позиции по акциям
компаний программного обеспечения и Интернета. Он замечает, что его
более раннее чувство спокойствия сменилось напряженностью и тревогой.
В прошлом он мог бы продать свои позиции по полупроводникам и открыть
новые короткие позиции вместе со своими коллегами, но он решает не
спешить. Билл вспоминает, как он, бывало, расстраивался, теряя деньги,
копируя решения других трейдеров. В результате Билл решает держаться
своей длинной позиции по полупроводникам и изгнать чувство напряжения и
беспокойства. Перед самым закрытием рынок начинает расти, и Билл продает
позицию с небольшой прибылью.
Десять психологических навыков торгового успеха
Эти два сценария иллюстрируют четыре элемента эмоционального мышления.
Применительно к торговле, эти четыре элемента эмоционального мышления
могут быть развиты через освоение десяти важных психологических навыков,
показанных в таблице 1. Объединение этих навыков с солидным торговым
планом и системой исполнения может значительно повысить вероятность
финансового успеха трейдера.
Хотя одни трейдеры самостоятельно постигают и развивают эти навыки,
другим требуется помощь “инструкторов”. Одним из первых таких
инструкторов, выступающих за использование психологических принципов для
улучшения умения торговать, стал Марк Дуглас (Mark Douglas). Хотя
Дуглас не имеет официального диплома по психологии, инновационный
подход, предложенный им в книге The Disciplined Trader
(“Дисциплинированный трейдер”), заложил основы для появления ряда
торговых инструкторов.
В данной статье упоминаются некоторые из этих инструкторов: Александр
Элдер (Alexander Elder), M.D.; Майк Элвин (Mike Elvin), Ph.D.; Ари Киев
(Ari Kiev), M.D.; и Ван Тарп (Van K. Tharp), Ph.D. Некоторые из навыков,
включенных в структуру эмоционального мышления, описываются этими
инструкторами в своих публикациях.
Навык 1: следите за мыслями и чувствами и вспоминайте их
Умение следить за мыслями и вспоминать мысли и чувства является
важнейшим строительным блоком большинства психологических навыков.
Торговые инструкторы утверждают, что аккуратное ведение записей является
необходимым компонентом успешной торговли.
В своей книге Come into My Trading Room (“Добро пожаловать в мой
торговый кабинет”) Александр Элдер говорит: “Покажите мне трейдера,
хорошо ведущего записи, и я покажу вам хорошего трейдера”. В дополнение к
включению информации о технических аспектах сделок, таких как цены и
время входа/выхода, причины входа и выхода, размеры позиции, а также
прибыли или убытка, эмоционально мыслящему трейдеру следует также
записывать свои мысли и чувства во время входа и выхода. Таблица 2
иллюстрирует журнал Билла по двум сделкам, описанным в предыдущем
разделе.
В дополнение к аккуратному ведению записей, чрезвычайно важно регулярно
просматривать их. В своей книге Financial Risk Taking (“Финансовый
риск”) Майк Элвин, Ph.D., рекомендует, чтобы трейдеры использовали
временные рамки своей торговли для определения частоты изучения прошлых
записей.
Поскольку Билл торгует, входя и выходя из позиций ежедневно, он
просматривает свои журналы каждый день после закрытия рынка. Кроме того,
один раз в месяц он изучает все свои старые ежедневные торговые
журналы. Это позволяет ему находить положительные и отрицательные
тенденции в своей торговле.
Он также сравнивает результаты ежемесячных обзоров с графиком движения
своего капитала на счете для того, чтобы находить возможные связи между
своими эмоциональными и мыслительными стереотипами и изменениями
величины капитала. Например, если отрицательные мыслительные и
эмоциональные закономерности связаны с уменьшением размера торгового
капитала, это покажет Биллу необходимость вмешаться каким-то образом,
возможно попрактиковавшись и введя стратегию для управления своим
настроением, о чем мы поговорим чуть позже.
Навык 2: наблюдайте за чувствами других
Опытные политики, управленцы и актеры имеют одно общее качество –
способность “читать аудиторию” – т.е. ощущать эмоциональное настроение
толпы, а также отдельных ее представителей. Способность видеть эмоции в
других людях не менее важна и для трейдеров.
В первом сценарии Билл заработал благодаря своему умению наблюдать за
эмоциями других трейдеров. Умение читать эмоции других людей – навык, в
котором, возможно, нужно попрактиковаться некоторым трейдерам. Можно,
например, упражняться в этом навыке, наблюдая за другими людьми в
поезде, в кафе и на вечеринках. Обращайте внимание на выражение лиц,
язык тела (поза и жесты) и тон голоса, передающий чувства и настроения.
Некоторые люди могут говорить одно (“я чувствую себя превосходно”), а
тело их говорит о чем-то совершенно противоположном (например, избегают
смотреть в глаза, или занимают неловкую позу).
Если вы торгуете в одиночестве, то можете наблюдать за эмоциями во время
торгового дня, смотря CNBC или Bloomberg, и обращая внимание на
поведение гостей, трейдеров операционного зала биржи и телеведущих. Их
эмоциональные реакции иногда дают понимание того, как “толпа” видит
рынок.
Навык 3: создавайте и вспоминайте эмоции
Способность создавать или вспоминать эмоции из прошлого опыта может
помогать в принятии решений сейчас. Например, во втором сценарии Билл
вспомнил, как он расстраивался, когда следовал решениям других
трейдеров. Затем он использовал эти воспоминания, чтобы придерживаться
своего торгового плана.
Трейдеры могут также использовать свои собственные чувства как
напоминание о том, что не следует влезать в потенциально опасные сделки,
такие как увеличение проигрышной позиции. В своей работе по теории
перспективы лауреат Нобелевской премии психолог Дэниэл Канеман и
экономист Эймос Тверски весьма подробно описали, на какие ухищрения идут
люди, чтобы избегать чувства сожаления. Рано или поздно в своей карьере
большинство трейдеров не выходили из сделки на предопределенной точке
стопа или увеличивали проигрышную позицию, чтобы избежать сожаления,
которое может сопровождать принятие убытка. Эмоционально мыслящие
трейдеры могут использовать этот опыт для своей выгоды, вспоминая печаль
и сожаления, которые они испытывали после того, как им, в конечном
счете, пришлось зафиксировать убытки от таких сделок.
Навык 4: практикуйтесь в концентрации внимания
Хотя искусство концентрации внимания относительно ново в торговле, оно
является необходимым компонентом буддистской медитации уже по меньшей
мере 2 500 лет. Умение концентрироваться и позволять обычному течению
мыслей и чувств проходить сквозь ваш ум, не вызывая реакций, является
сутью концентрации ума.
Во втором сценарии умение Билла замечать изменения своих чувств, не
предпринимая никаких действий, было критически важно для того, чтобы
сделка его стала прибыльной. Что, если бы Билл отреагировал на свое
напряжение, закрыв позицию? Это, конечно, сняло бы душевное напряжение,
но, в конечном счете, не принесло бы ему прибыли.
Большинство работающих с трейдерами инструкторов подчеркивают
необходимость изучения и развития умения концентрироваться в той или
иной форме, включая медитацию, дыхание или расслабление. Например, в
своей книге Psychology of Risk (“Психология риска”) Ари Киев, M.D.,
пишет: “Ваши чувства не должны ничего значить. Если вы просто позволите
им существовать – позволите проходить вашим собственным автоматическим
мыслям, физическим симптомам и эмоциям – ваши реакции также пройдут”.
Д-р Киев выступает за использование релаксации и дыхательных упражнений
для улучшения результатов торговли.
Умение сосредоточиваться требует практики. Для тех, кто хочет научиться
этому самостоятельно, рекомендуем ряд книг и аудиоматериалов, которые
учат концентрации. Прекрасной книгой для начинающих является книга Джона
Кабат-Цинна Wherever You Go, There You Are (“Куда бы ты ни шел – от
себя не уйдешь”).
Навык 5: согласие с действительностью
Как предполагает название книги Кабат-Цинна, потенциальным результатом
концентрации является приятие вашего текущего уровня знаний и умений.
Согласие с действительностью – это способ управления эмоциями, который
включает одинаковый подход к неудаче и успеху – как индикатор того, где
вы находитесь в своем развитии, как трейдер.
Это означает, что вы не должны ругать или осуждать себя, когда вы
переживаете убыток. Как говорит Марк Дуглас в книге The Disciplined
Trader: “Всегда помните, что каждый момент является идеальным отражением
вашего уровня развития… Когда вы начинаете торговать, исходя из точки
зрения, что ошибки не существует, вы будете удивлены чувством свободы,
которое испытаете…”
Когда вы поймаете себя на самоуничижении, используйте это как
возможность попрактиковаться в концентрации и согласии с
действительностью. Ваши мысли не обязательно отражают то, кем вы на
самом деле являетесь; это лишь мысли. Каждый данный день вы имеете
тысячи мыслей. Например, вы можете переживать плохие мысли по отношению к
водителю, проехавшему на красный свет и почти сбившему вас, но означают
ли эти мысли, что вы плохой или агрессивный человек? Конечно, нет – это
просто мысли. Аналогичным образом, в течение торгового дня у вас в
голове появляется больше мыслей, чем вы, вероятно, можете сосчитать. Так
зачем же относиться к самокритичным мыслям так серьезно? Пусть они
проходят.
Навык 6: изменяйте свои мысли
Хотя концентрация позволяет вам впускать и выпускать мысли из своего
сознания, бывают моменты, когда полезнее изменить, или
“реструктурировать”, возникающие неоднократно мысли. Записывание мыслей в
торговый журнал, как это показано в таблице 2, один из способов вывести
на сознательный уровень повторяющиеся мысли, которые могут испортить
вашу торговлю.
Представьте себе, что перед исполнением сделок вам все время приходит
мысль, что “эта сделка, вероятно, не удастся, как и все остальные”.
Такая мысль будет мешать открывать новые сделки. В данной ситуации
поможет разработка конструктивных мыслей, противостоящих негативным
мыслям. Например, вы можете бороться с негативным мышлением, говоря
себе: “Это, похоже, хорошая сделка, соответствующая моему торговому
плану. Если она не сработает, я всегда смогу выйти из позиции”.
Навык 7: визуализируйте успех
Визуализация успеха может помогать начинающим трейдерам, которые учатся
основам исполнения сделок, а также опытным трейдерам, которые хотят
сохранять постоянную прибыльность.
Спортсмены часто используют воображение. Если вы когда-нибудь играли в
бейсбол, то, вероятно, помните, как представляли себе, что ударите по
мячу, замахиваясь битой на позиции. Накануне открытия рынка и в течение
всего дня начинающие трейдеры могут выигрывать от того, что будут
мысленно представлять себе исполнение сделки – спокойно нажимая на
правильные клавиши и наблюдая, как сделка появляется на экране монитора.
Аналогичным образом трейдеры могут выиграть от визуализации того, как
будет выглядеть график цены, если сделка пойдет, как планируется.
Навык 8: познайте себя
Управление эмоциями для достижения целей требует более, чем простого
освоения и практики стратегий регулирования настроения. Оно также
включает самопознание. Успешные трейдеры ясно представляют себе то, как
их эмоциональные и психологические стороны, как сильные, так и слабые,
влияют на торговлю.
В своей книге Trade Your Way to Financial Freedom (“Как с помощью
торговли достичь финансовой свободы”) Ван Тарп, Ph.D., говорит: ” Вы
всегда будете погружены во внешнюю борьбу с рынками и системами до тех
пор, пока не научитесь подавлять внутреннюю борьбу в самом себе”. Он
добавляет “Священный Грааль вы найдете тогда, когда познаете самого себя
и то, чего вы хотите”.
Индивидуальность, или темперамент, является функцией биологии (того, с
чем вы родились) и среды (того, с кем и как вы общались, будучи
ребенком, включая то, чему вы научились от своих родителей). Для
иллюстрации рассмотрим относительно распространенное явление – трейдера,
готового идти на очень маленький риск, и, соответственно, недостаточно
использующего свой капитал и не зарабатывающего достаточно денег. Почему
трейдер так поступает? Есть ряд возможных причин, одна из которых может
заключаться в том, что он был воспитан консервативными родителями,
которые тщательно считали свои деньги и побуждали его делать то же
самое. Или, может быть, этот трейдер уродился человеком беспокойным, и
он быстро сдается, когда сталкивается с неопределенностью.
Запись мыслей и чувств (навык 1) – это один из способов приобрести
понимание своих собственных сильных и слабых сторон. Например, трейдер,
боящийся риска, может заметить, что у него постоянно появляются мысли,
напоминающие ему о том, что, бывало, говорил ему отец, например: “Тише
едешь, дальше будешь” или “На малой прибыли не разоришься”. В данном
случае трейдер может бороться с такими мыслями, говоря себе: “На малой
прибыли не разоришься… но и не разбогатеешь”.
Приобрести понимание темперамента и закономерностей поведения
самостоятельно нелегко. Иногда требуется беседа с инструктором, имеющим
опыт работы в области психиатрии, или с психотерапевтом. Психотерапия
вовсе не обязательно должна быть чем-то длительным. Научные исследования
психотерапии показали, что существует множество коротких методов
лечения, которые помогают людям приобрести понимание стратегий,
позволяющих решать целый диапазон своих проблем и устранять слабые
стороны.
Навык 9: устанавливайте цели
Обычно управление эмоциями осуществляется для достижения какой-то цели.
Например, вы сдерживаете злобу на своего босса для достижения более
крупной цели: сохранить работу. Часто бывает полезно устанавливать
краткосрочные и долгосрочные цели.
Для иллюстрации возьмем того же Билла, торгующего акциями в течение пяти
лет. Хотя он каждый год увеличивал свой оборотный капитал на 20%, в
один из месяцев прошлого года он потерял денег больше, чем в каком-либо
месяце с тех пор, как начал торговать. Негативные мысли подорвали его
уверенность в собственных силах и мешали ему восстановиться после
проигрышных сделок. Он разработал следующие краткосрочные цели с тем,
чтобы помочь себе выбраться из этого упадка в торговле:
· Посетить двухдневный семинар по концентрации.
· Заниматься медитацией и концентрацией в течение получаса каждый день
перед торговлей, чтобы улучшить умение избавляться от отрицательных
мыслей.
Научившись управлять свои негативным мышлением, Билл устанавливает
долгосрочную цель увеличения своего оборотного капитала в этом году на
30%.
Навык 10: создайте миссию
Краткосрочные и долгосрочные цели, которые вы устанавливаете, чтобы
улучшить торговлю, должны отражать миссию, которую вы создали для себя и
своего торгового бизнеса. По словам Тарпа в книге Financial Freedom
through Electronic Day Trading (“Финансовая свобода через электронный
дэйтрейдинг”), “цели – это мосты между вашей миссией и повседневным
исполнением сделок”.
Хорошо продуманная миссия представляет собой общее изложение вашей цели,
бизнеса и ценностей. Доктор Тарп советует трейдерам сначала создавать
личную миссию, поскольку она отразит ваши общие ценности, цели и
видение. Вот, к примеру, личная миссия Билла:
Наслаждаться жизнью, внося вклад в общество. Это включает развитие и
поддержание отношений с друзьями и семьей и возвращение своего долга
обществу путем обучения других людей.
В лучшем из миров работа должна отражать влечения и личные взгляды человека. Вот торговая миссия Билла:
Сочетать мои аналитические навыки и эмоциональное мышление для торговли акциями с прибылью и обучения менее опытных трейдеров.
Создание личных и торговых миссий поможет прояснить причины, по которым
вы торгуете. Кроме того, это поможет выразить ваше “преимущество”,
каковым является уникальное сочетание навыков, увеличивающее вероятность
того, что вы сможете постоянно добиваться прибыли.
Интегрирование психологических навыков
Научившись использовать описанные здесь психологические навыки, вы,
вероятно, заметите, что не только увеличили свою прибыльность, но и
повысили удовлетворение от работы и свое благосостояние.
При этом так же, как вам необходимо постоянно оттачивать навыки
торговли, такие как анализ и тестирование, вам нужно оттачивать
психологические навыки. Развитие “надежной эмоциональной платформы”, от
которой вы сможете подходить к рынкам, требует времени, но выгоды того
стоят.

Любители предпочитают оказываться правыми, чем делать деньги,

профессионалы жеготовы признать, что они не правы, но все равно
сделать деньги.

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:41 | Сообщение # 547

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Боитесь открыть сделку?

Страх — внутреннее состояние, обусловленное грозящим реальным или предполагаемым бедствием. С точки зрения психологии считается
отрицательно окрашенным эмоциональным процессом.
Знакомо ли Вам это чувство — страх перед открытием сделки? Сделки,
совершаемой не с помощью механической торговой системы, где все сигналы
на 100% формализованы и трейдер только выполняет их, а с помощью
аналитической, в которой используются критерии вроде «достаточно большая
свеча», «средние явно расходятся» и т.п. А уж явно ли расходятся
средние и достаточно ли велика свеча, трейдер определяет сам; и хотя он
не вправе открыть сделку без сигнала системы, но зато у него есть право
субъективно отклонить полученный сигнал. Вот тут-то и возникают страх и
неуверенность. Чаще всего они проявляются в виде подсознательного
нежелания входить в рынок. Вместо того, чтобы «нажать на спуск», трейдер
решает еще раз проанализировать ситуацию — для большей надежности, как
он уверяет себя. Но это самообман: в действительности он ищет повода
отказаться от сделки. И, конечно, находит: свеча, пожалуй, недостаточно
велика, пробой не вполне очевиден и средние расходятся не так явно, как
было в прошлый раз (эх, жаль, что тогда вовремя не открылся, какое было
движение….

Мы говорили в предыдущем абзаце о «трейдере», хотя правильнее, конечно,
было бы употреблять слово «новичок». Этот страх новичка перед рынком
обычно объясняют тривиальной боязнью потерять деньги в сделке. Однако
деньги — не всегда главная здесь причина. Очень часто страх перед
убытком возникает и на микрофорексе с депозитом в 100 долларов, где о
«потере денег» просто смешно говорить, и даже на учебном счете, где
убытки вообще виртуальны.
Нет, источник этого страха — во всяком случае, главный источник — явно
не деньги. Тут другое. Это, прежде всего, страх оказаться униженным и
пасть в собственных глазах. Такому трейдеру подсознательно, кажется, что
проиграть сделку — это примерно как не решить задачу на экзамене или
провалить сессию, что всякий ошибочный прогноз — свидетельство его
непрофессионализма. Пока нет открытых сделок, можно спокойно и
психологически комфортно укреплять собственную самооценку воспоминаниями
об удачных трейдах, совершенных в прошлом. Но стоит войти в рынок — и
над этой самооценкой сразу же нависает большой знак вопроса, и комфорта
как не бывало.
Не тоска по деньгам, потерянным в убыточной сделке, а именно чувство
уязвленного самолюбия вызывает в нас трудноодолимое желание как можно
скорей взять реванш у рынка — и совершается бездумная сделка на одних
эмоциях. Именно стремление как можно скорее утвердиться в собственной
правоте и вновь почувствовать себя комфортно заставляет нас при первой
же возможности переносить стоп-лосс в безубыток или вообще закрывать
сделку, едва она пошла в плюс… О том, что хорошие торговые системы
психологически очень и очень «неуютны», написано едва ли не на каждом
заборе.
Может показаться странным, что страх перед заключением сделки, нежелание
эту сделку открывать часто соседствует с не менее сильным желанием быть
обязательно в рынке. На самом деле никакого противоречия здесь нет.
Желание открыть позицию может даже усиливаться в те дни, когда поведение
рынка становится для трейдера совершенно непонятным. Причина здесь та
же самая: «загадочные» броски котировок воспринимаются как вызов
собственной профессиональной компетенции — словно задача повышенной
трудности для особо одаренных, и надо во что бы то ни стало свою
одаренность подтвердить. В такой ситуации трейдер может и не открыть
реальных сделок, но он будет упрямо смотреть в монитор, делать прогнозы и
«открывать» сделки мысленно до тех пор, пока одна или две таких
«сделки» не принесут виртуальной «прибыли». Тогда он успокоится, он
доказал себе, что он настоящий профессионал и никакой рынок ему не
страшен.
В действительности подобное поведение свидетельствует как раз об
обратном — о полном отсутствии мастерства. И это мастерство не появится
до тех пор, пока рынок будет оставаться для нас местом для реализации
собственных амбиций. Это для боксера или гроссмейстера унизительно не
принять вызов противника, а всякое поражение снижает рейтинг. Но ведь
трейдинг не спорт, и трейдер не спортсмен; он, если продолжать
сравнение, подобен скорее полководцу, чье искусство — не лезть с шашками
на танки, а уклониться от боя, если силы не равны, и даже сдать
осажденный город ради того, чтоб сохранить армию.
Собственно, в этом заключается огромное преимущество нашей профессии по
сравнению с другими. Если у бухгалтера в отчете не сходятся концы с
концами, он должен корпеть над бумагами до тех пор, пока не найдет
ошибки, а мы в непонятной ситуации можем просто выключить компьютер и
пойти отдыхать! Мы ведь и в трейдеры пошли не только за деньгами, а еще и
за комфортной жизнью — так давайте же пользоваться этим!

BeCeJIbIu Offline

Дата: Вторник, 27.08.2013, 08:41 | Сообщение # 548

Владыка тренда

Группа: ИнстаФорекс

Сообщений: 6944

Бонус: $1041.6

Репутация: 5

Награды: 1

Психи на бирже

Делать деньги на бирже – это не всегда главное. Многие торгуют только потому, что без этого просто жить не могут.

Считается, что люди играют на бирже ради денег. Это правда. Но только
отчасти. Причем этот стимул скорее всего лишь оправдание собственных
действий, хотя и весьма правдоподобное в глазах окружающих. А в
действительности совсем иные силы заставляют активных трейдеров
ежедневно окунаться с головой в сумбурное биржевое действо.

Начнем с того, что взаимоотношения между людьми по большей части
деструктивны. Это находит свое отражение в так называемой созависимости.
Внимание индивидуумов, подверженных этой напасти, сосредоточено не на
самом себе, а на иных личностях. Причем созависимые люди пытаются
установить контроль друг над другом, надеясь, что при этом другой будет
вести себя именно так, как хотелось бы ему.
Постоянная торговля на рынке связана с тем, что надо пристально следить,
куда движется “толпа”. При этом любое действие моментально создает
определенные последствия, которые служат своего рода “отметкой” за
проявление созависимости. Поскольку все рыночное действо по факту
происходит по двум следующим нехитрым формулам: “угадал” с движением
рынка – установил контроль над рынком (читай, другими людьми), “не
угадал” – был наказан за свою независимость, поскольку пошел против
рынка (супротив других людей).

В силу этих обстоятельств на бирже люди находят прекрасную возможность
пытаться вновь и вновь побороть свои душевную неудовлетворенность,
являющуюся следствием деструктивности взаимоотношений с другими людьми, а
именно созависимости. Правда, нельзя сказать, что этот душевный недуг
такой уж страшный. Как утверждают ученые, эта проблема характерна почти
для 98% взрослого населения. А раз так, то люди вполне могут жить с этим
дальше.

Однако созависимость (помимо жажды денег, разумеется) – только самый
первый импульс, толкающий инвесторов в активную торговлю. Значительно
большая беда подстерегает трейдеров впереди. Дело в том, что биржевая
торговля связана с длительной фиксацией внимания на том, что происходит
на рынке. Зачастую такая необходимость создает почву для незаметного
превращения рынка в некий сверхценный предмет. Это незаметно погружает
трейдера в состояние “зависимости”, которое в отличие от “созависимости”
уже считается серьезным отклонением психического здоровья, поскольку
дальнейшее развитие этого нарушения психики ведет к неспособности
контролировать свою вовлеченность в определенную деятельность. Для
трейдеров она, понятно, какая.

Дальше – хуже. По уверению клинических психотерапевтов, у зависимой
личности начинают активно развиваться такие опасные для трейдера
свойства, как прогностическая некомпетентность, яркость воображения,
впечатлений и фантазий, склонность к риску и “вкус опасности”. В
дальнейшем, если все эти или хотя бы часть подобных последствий
закрепятся в поведении индивидуума, он рискует стать патологически
больным человеком с серьезным расстройством психики. К слову,
специальные исследования показали, что трейдеры весьма сильно подвержены
так называемым иллюзиям контроля, которые являются следствием
устойчивых фантазий. Причем чем сильнее были эти иллюзии, тем менее
успешным оказывался трейдер.

Безусловно, последствия активной торговли на бирже для личности трейдера
этим не исчерпываются. Один из самых трагических вариантов связан с
тем, что инвестор может в конце концов впасть в так называемое
“пограничное” состояние. Причем оно опасно вдвойне, поскольку
отличается стертыми формами нервно-психических расстройств, находящихся
вблизи условной границы между психическим здоровьем и выраженной
патологией. Выявить подобные заболевания крайне сложно, поэтому от них
уже рукой подать до шизофрении, психопатии и прочих ужасов клинической
психиатрии.

Можно было бы все эти кошмары воспринимать как шутку, если бы не одно
серьезное обстоятельство: рынок чрезвычайно изобилует стрессами. От них
не деться никуда, поскольку именно они и позволяют делать деньги на
бирже. Оборотная сторона этого воздействия на психику связана с
возникновением транзиторного расстройства, которое является острой
реакцией на стресс. К счастью, это состояние возникает не у всех. Тем не
менее, по свидетельству врачей, оно наблюдается почти у 50% лиц,
переживших стресс. Причем риск развития расстройства в дальнейшем
напрямую обусловлен частотой подобных явлений.

Единственный способ бороться с этой напастью связан с необходимостью
хотя бы краткосрочного отдыха. Как правило, данное расстройство проходит
в течение нескольких дней или даже часов. Правда, употребление спиртных
напитков для снятия стресса, вопреки всеобщему мнению, этому не
способствует. Напротив, чрезмерная увлеченность этим “снадобьем” может
породить еще большие проблемы с психическим здоровьем. Впрочем, в
значительной степени все это обусловлено, как полагается,
наследственностью.

Резюме тут простое: следует всегда помнить, что торговля на бирже – это
не только радость победы или горечь поражения. Это еще и большая
опасность для психического здоровья. Поэтому трейдеры должны четко
осознавать, что они находятся в группе риска, отличающейся очень высокой
вероятностью заболевания психики. Соответственно, следует
придерживаться превентивных методов устранения угроз подобного рода.
Периодически, по меньшей мере раз в три месяца отдыхать от рынка в
течение двух-трех недель. Не бросаться немедленно “отыгрываться” после
крупной неудачи. И, конечно же, следить за своим здоровьем. Психика –
тонкая “штука”, вылечить которую на самом деле практически невозможно.
Ее можно лишь немного подправить, и не более того.

Сообщение отредактировал BeCeJIbIu - Вторник, 27.08.2013, 08:45

andrewsam Offline

Дата: Среда, 28.08.2013, 10:06 | Сообщение # 549